张家界莓茶营销策划方案设计.docVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

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目录TOC\o1-3\h\z\u

1策划背景 1

2市场分析 1

2.1市场现状分析 1

2.2市场发展趋势分析 2

3产品分析 2

4环境分析 2

4.1竞争者分析（波特五力模型） 2

4.1.1现有竞争者 2

4.1.2潜在进入者 3

4.1.3替代品 3

4.1.4供应商 3

4.1.5顾客 4

4.2目标消费者分析 4

5 SWOT分析 4

5.1优势 4

5.2劣势 5

5.3机会 5

5.4威胁 6

6 营销策划 7

6.1营销目标 7

6.2产品策略 7

6.2.1产品定位 7

6.2.2产品包装 7

6.2.3产品服务 8

6.2.4产品质量 8

6.3价格策略 9

6.4渠道策略 9

6.5广告策略 9

6.5.1广告主题 9

6.5.2广告目标 9

6.5.3广告受众 10

6.5.4广告时间 10

6.5.5广告内容 10

6.5.6电视广告 12

6.5.7短视频广告 12

6.5.8社交平台 12

6.5.9互联网 12

6.5.10媒体广告 12

6.5.11广告预算 13

6.6促销策略 13

6.6.1节日促销活动 13

6.6.2茶会活动 13

6.6.3会员制 14

7效果预估 14

参考资料 15

湖南商务职业技术学院毕业设计

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张家界莓茶营销策划方案设计

策划背景

莓茶，起源于湘西，属于湘西特产，属于藤茶类，其中又以张家界莓茶最为出名。经过纯天然的晒制，没有任何工业加工，保存了大部分的营养物质和人体必须的微量元素。莓茶还有很多其他的名字，如藤茶、白茶、神仙草、甘露茶、土家神茶等等。莓茶有增强免疫力、祛病强身等功效，老少皆宜，适合长期饮用，所以被誉为神茶。张家界莓茶自上市以来一直以良好的口碑和优秀的口感在茶文化市场上占有一席之地，有着优秀的开发前景和销售潜力。通过此次张家界莓茶营销策划方案设计，在现有的基础上，进一步扩大知名度和吸引更多消费者，提高销售量和市场占有率。

市场分析

市场现状分析

中国是茶的起源，也是茶叶生产和消费的大国。中国喝茶的历史悠久，已有数千年的时间。在我们的日常生活中茶已经成了必不可少的饮品，饮茶已成为我们大多数中国人的一种生活方式。也是备受追捧的健康饮品和精神健康饮品。此外，随着每个人生活水平的提高，茶叶纯天然、身心健康的特点及其对茶文化的促进，茶叶已被越来越多的人接受。目前的茶市场竞争很激烈，品牌多，不足也很多。首先，茶叶生产的质量标准体系和健康安全服务体系落后；其次，茶叶系列丰富多彩，生产量大，知名品牌不大。现阶段茶叶田的多、乱、弱的特点，也是引起各个领域混乱的市场竞争和基层市场竞争的主要原因，消费者没有购买的基础和正确的引导方向。针对这种情况，每个产品都应该实行专业化，成为茶叶企业和领域的发展方向，而该领域的优秀企业已经开始探索这些方面。每个产品遇到的竞争对手是零售客户的价格和公司的产品优势。客户都比较坚信知名品牌和百年历史品牌。所以，我们要利用我们的优势来绕过我们现有的缺点。另外，多功能保健茶和养生茶也即将会成为茶市场消费的新的一种趋势。因此，这是张家界莓茶发展的一个千载难逢的机会，我们要把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。???

???涌溪火青.[茶叶茶叶]茶叶消费走向多元化.茶趣网.2020.5

市场发展趋势分析

因为近年来中国消费水平的大幅提升和互联网的快速发展，中国茶叶消费发展更快，茶叶产量的也持续增长。2020年，中国茶叶产业市场保持稳定发展，茶叶总产量、产值等主要指标创新高。同时，困扰行业发展的产销矛盾日益突出，消费人口和总消费增速持续放缓，市场存量持续增加。2020年一场突如其来的疫情爆发，给各行各业带来了巨大的挑战，也给茶叶市场和消费带来了不同程度的影响。此次疫情的发生会让消费者在将来的一段时间内更加关注人的身体健康、身体安全等方面的消费需求，而茶因为对人的身体有健康、独特的产品属性，会得到更多消费者的认可，茶叶回归到大众消费市场也会更快。到疫情结束后，被抑制的消费需求在短时间内会得到一定的释放，茶市场也会有一个新的发展机会。

产品分析

功效：含有人体必需的17种氨基酸和14种微量元素，含有提高人体免疫力的黄铜类化合物的较高功能性成分。还有降血压、清热解毒、杀菌抗炎、润喉止咳、降脂减肥等作用。尤对金黄葡萄球菌、甲、乙链球菌等数种病菌有强杀灭力。

外形：叶片极薄极、叶边缘呈细小的锯齿状