优衣库河西王府井店冬季服装促销活动策划方案设计.docxVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

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目录

TOC\o1-3\h\z\u21571企业简介 1

71512活动背景 1

197773具体方案 2

170633.1活动主题 2

139083.2活动目标 2

204513.3促销时间与促销地点 2

53493.3.1促销时间 2

6373.3.2促销地点 2

283653.4促销产品 2

25063.5促销对象 3

234163.6促销方式 3

305093.6.1限时抢购 3

183753.6.2特价促销 3

104913.6.3POP广告促销 4

250493.6.4网络促销 4

8153.6.5积分兑换 5

60783.7实施安排 5

104403.7.1促销前期准备 5

82473.7.2促销中期操作 6

138723.7.3促销后期延续 6

193663.8费用预算 7

247243.9意外防范 8

203633.9.1顾客冲突应急预案 8

123723.9.2发生偷窃事件 8

82253.9.3发生货品不足时 8

22243.9.4安全意外防范 8

71224效果评估 9

24044参考资料 10

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优衣库河西王府井店冬季服装促销活动策划方案设计

1企业简介

优衣库(Uniqlo)，世界著名的市场快销品牌，在全球拥有2000多家店铺。其产品突出以人为本的穿衣理念，采用超市型的自助购物方式，借助自身拥有的独特商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本，以合理可信的价格为顾客提供基础、舒适的商品。

优衣库的经营范围包括服装及其配件、装饰品、鞋、伞、箱包、眼镜、毛巾等，其目标客户群体是18-30岁的年轻人群体。优衣库装修风格透露出简洁时尚的消费理念，力求满足视觉、触觉、味觉的商场整体的舒适感；满足环保购物的店铺陈设自然度；满足导向标识的科学性；满足防火设施的安全性；满足收银台的人体工学要求；满足试衣间的审美细节。

河西王府井商业广场位于长沙市岳麓河西步步高，总建筑面积150000，总占地面积25641，如图1所示，地理位置优越，客流量大，为门店带来了充足客源。

图1

2活动背景

由于二三线市地区的经济日益发展，各大销售卖场在不断增加，许多品牌也日益不断壮大。为了迎接冬季到来，传统习俗新年买新衣的传统，优衣库不是本土品牌，这样一来有了入乡随俗，有了国民信服度。本地区的联名衣服处于较好的经济的发展，其他产品都有很大的进步空间。该活动为冬季大促销，可以带动其他一系列产品销售量，可以把之前春夏秋的挤压款式进行促销，减少库存量。

3具体方案

3.1活动主题

“冬季相伴，温暖你我”

3.2活动目标

提高该河西步步高优衣库的知名度，稳定现有的顾客并且吸引新顾客，以提高来客数；

维持好老客户，活动当天新客户开发；

提升企业形象，提高门店知名度，尽量激发消费者的购物积极性，以产生较好的群体效应，以便留下当回头客；

提高活动当日销售额，为当月销售额至少贡献10％的业绩；

活动当日的客流量和客单价较平时提高20％；

（6）快速清除店内的存货，加快资金运行流转。在一定的期间内，扩大营业额并提升毛利额。

3.3促销时间与促销地点

3.3.1促销时间

2021年1月15日8:00-2021年1月22日24：00

3.3.2促销地点

长沙市岳麓区金星中路383号河西王府井购物中心1层优衣库店。

3.4促销产品

（1）合作系列：乐高幻影忍者合作系列LEGONINJAGO、奥特英雄合作系列ULTRAMAN、哥斯拉合作系列。

（2）婴幼儿全分类：打底裤、防晒系列、睡衣系列。

（3）职场系列：男女衬衫、休闲西裤。

（4）折扣系列：运动裤系列、无钢圈文胸。

（5）反季系列：上季度短袖T恤，Polo衫。

（6）联名限量款：冬季卫衣。

（7）冬季商品：羽绒服、棉服、加绒系列。

3.5促销对象

表1

促销产品

促销对象

合作系列

中高端消费人群

婴幼儿全分类

25岁-40岁消费人群

职场系列

20-40岁的上班群体

折扣系列

18岁-45岁消费群体

反季节系列

18岁-45岁消费群体

3.6促销方式

3.6.1限时抢购

限时抢购又称闪购，以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的商品，一般以原价1-5折的价格供专属会员限时抢购，每次特卖时间持续5-10天不等，先到先买，限时限量，售完即止。顾客在指定时间内(一般为20分钟)必须付款，否则商品会重新放到待销售商品的行列里。

为了此次活动特地推出联名限量款，冬季卫衣。巩固一直以来支持优衣库的老客户。时