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战略管理讲授大纲返回战略管理讲授大纲第二节总体战略?一、进攻战略·进攻战略,又称发展战略,它是现有企业靠自身力量进行扩充或与其它企业进行联合、兼并,以保证企业经营不断发展的战略。·特征（1）寻求市场扩大,获得更高的利润率；（2）采用新工艺、新技术,改进老产品,开发新产品、新市场；（3）不是被动地适应外界环境的变化,而是发挥自身优势,创造新的需求,能动地改造环境；（4）谋求企业自身发展和长期竞争优势。·原因?（1）企业的产品属于朝阳产品范围之内；返回战略管理讲授大纲?（2）在该产业中，本企业的产品、服务、市场营销占有特殊的优势；（3）有能力扩充内部，或兼并其它企业来发展自己；（4）企业领导人在经营观念上有谋求事业发展的主观动机；（5）进攻型战略会导致改善企业的经营效果。二、防守战略1、防守战略，又称维持战略，是企业在一定时期内对产品、技术、市场等方面采取的以守为攻、待机而动，以安全经营为宗旨，不冒较大风险的一种战略。2、特征（1）满足于过去的成绩，保持与过去相同或相近的目标；（2）保持原有的市场占有率和竞争地位；（3）继续采取与过去基本相同的产品和服务。3.原因（1）不愿承担改变战略所带来的风险；返回战略管理讲授大纲（2）若改变战略，整个组织平衡就要被打破，而建立新的平衡需要时间；（3）发展太快，可能导致企业资源能力超出许可范围，效率太低。）三、撤退战略1、撤退战略，又称紧缩战略，是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩的撤退，且偏离战略起点较大的一种战略。2、特征（1）投资上的紧缩，方向上的转移，市场上的放弃；（2）组织上的联合、合作或被兼并。3.原因（1）企业经营状况不妙，甚至出现经营亏损；（2）市场剧变，需求陡降；（3）管理上存在重大问题，决策上出现严重失误；（4）竞争压力大，甚至面临危机。案例克莱斯勒汽车公司的复兴战略?返回战略管理讲授大纲第三节企业基本竞争战略?一、竞争优势分析法一个企业如果没有自己的特长，没有形成独具特色的，

别人难以在短期内模仿或赶上的比较优势，就不可能拥有

高人一筹的竞争能力，就不可能在激烈的市场竞争中稳操

胜券，战略制定者必须考虑如何建立和保持企业的竞争优

势。波特曾对一些企业进行了实证分析如下图所示:返回战略管理讲授大纲图3-1波特的竞争优势模型概括在说，竞争优势可以分为六个方面：1．价格性能优势2．时间优势3．专有技术优势4．效率优势5．进入障碍方面的优势6．实力优势企业家应如何创造条件来建立各种竞争优势呢？第一，要具有对外界环境变化作出快速反应的创业者精神。第二，要正确地鉴别自己的资源和能力第三，在不断地发挥和加强企业优势的同时，我们还要找到

企业现有的资源和能力与未来，竞争目标之间存在的差距，不

断增加投入弥补缺口创造出新的竞争优势如图3-2返回战略管理讲授大纲二、三种基本竞争战略1、基本竞争战略模型见图3.2.表3.1。返回战略管理讲授大纲2.成本领先战略这种战略的指导思想是要在较长时期内保持企业产品成

本处于同行业中的领先水平，并按照这一目标采取一系列措

施使企业获得同行业平均水平以上的利润。·成本领先战略适用于在市场竞争中价格竞争占有主导地位

的行业。·成本领先战略的优点，它在行业五种竞争力量对比中处于

有利地位。·从价值链分析的角度看，它主要采用以下改变价值的活动

来实现。返回战略管理讲授大纲（1）改进产品结构，以消除多余的部分（2）改变制造过程，流程再造使流程变为更为简化，

有效（3）在高成本或劳动密集型的活动中实现自动化（4）寻找便宜的原材料（5）采用本行业通行的广告和促销方式（6）采用自己的销售力量，以取代经销商或分销商（7）将生产设施迁移至靠近供应商或消费者地方降低运输费（8）进行前向或后向的一体化，以减少其他公司的利润边际·成本领先战略的风险（后面讲）3.产品差别化战略这种战略的指导思想是企业提供的产品与服务在产业中具有

独特性，即具有与众不同，别具一格的特色，这些特色可以表

现在产品设计、功能技术特性、品牌、产品形象、促销手段、

返回战略管理讲授大纲销售方式、服务方式等方面。·产品差别化战略适用于生产消费资料的企业·产品差别化战略的优点·如何才能使企业产品形成差别化？（1）一种是使产品的内在因素产生差别化（2）一种是使产品的外在因素产生差别化·产品差别化优势的途径，可以从价值