《推销技术》项目3 寻找准顾客 教学课件.pptxVIP

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在得克萨斯州奥斯汀的西南网络公司（SouthwestNetworks），对于所有的商业线索，销售人员要通盘审查其作为销售线索的12项特征，如当前的供应商、节约比率、设备规格和偿还期限等。在第一次通话之后，销售人员要针对这12个问题做出全面的回答，其目的是让销售人员知道线索后面是什么样的潜在客户，以及什么时候应该放弃某些线索。销售人员审查顾客需要的资料是客户的需求、购买权限和支付能力。

资料来源：[美]威廉·科恩，托马斯·德卡罗.销售管理[M].北京：中国人民大学出版社，2017.;;;;;;;;;;;;;感谢观看