《销售管理》3项目三销售计划管理 教学课件.pptxVIP

项目三销售计划管理

任务一销售计划的重要性任务内容什么是销售计划？销售计划的对企业的重要性是什么？影响销售计划的因素有哪些？

任务一销售计划的重要性一、销售计划的概念销售计划是指企业在销售预测的基础上，对未来一定时期内销售目标进行的规划及其实施任务的分配，并编订销售预算，支持销售配额的实现。（一）销售计划的内容销售计划的内涵有两个方面，一是指销售计划书包含的内容，二是指销售计划活动包含的内容，即销售计划体系。

任务一销售计划的重要性一、销售计划的概念

任务一销售计划的重要性一、销售计划的概念（二）销售计划的分类1.按时间长短来划分根据销售计划的时间长短，可分为年度销售计划、季度销售计划、月度销售计划。2.按范围大小来划分根据业务的范围大小，可分为企业总体销售计划、分公司（部门）销售计划等；根据市场区域划分，销售计划可以划分为整体销售计划和区域销售计划。地区通常按照地区或省区、地区、市、县、乡镇等不同的行政区划进行分类，或者按照企业的销售范围和统计地区进行分类。3.按企业的不同来划分根据不同的企业，可为生产企业销售计划、流通企业销售计划、零售企业销售计划等。各种类型的企业，因其经营的特点和产品的差异，在制定销售计划时，其制定的方式与方法也不尽相同。

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