《推销实务》教案 第1课 走进推销.pdf

《推销实务》

教案

课时分配表

章序课程内容课时备注

1拨云见日——推销知识准备8

2见贤思齐——推销能力准备8

3觅迹寻踪——寻找与识别客户6

4开诚相见——约见与接近客户6

5能言善辩——开展推销洽谈6

6以理服人——解决客户异议4

7水到渠成——促使交易成功4

8善始善终——提供售后服务4

9机动课时2

合计48

第1课走进推销

课题项目一任务一走进推销

课时2课时（90min）

思政目标：

（1）培养爱岗敬业的精神与精益求精的工作理念

（2）培养自主探究学习的意识，提升解决实际问题的能力

知识技能目标：

教学目标

（1）了解推销的要素、特点和作用

（2）熟悉推销的原则和流程

能力目标：

能够运用所学的推销理论知识研究相关案例

教学重点：推销的要素、特点和作用

教学重难点

教学难点：能够运用所学的推销理论知识研究相关案例

教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

第1节课：课前任务→考勤（2min）→新课预热（8min）→案例导入（7min）→传授

新知（20min）→案例赏析（8min）

教学设计第2节课：问题导入（5min）→传授新知（10min）→案例赏析（5min）→传授新

知（15min）→知识拓展（5min）→课堂小结（3min）→作业布置（2

min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

第一节课

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同

通过课前任务，

学通过APP或其他学习软件，完成课前任务

了解学生对推销

课前任务请大家写出自己对推销的认识。