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种子公司销售试题带答案

姓名：__________班级：__________成绩：__________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.种子销售的核心是满足客户的（）

A.价格需求

B.品种需求

C.数量需求

D.包装需求

答案：B

2.以下哪种种子特性对销售影响最大（）

A.颜色

B.发芽率

C.形状

D.大小

答案：B

3.销售种子时，首先要了解的是（）

A.市场价格

B.竞争对手情况

C.客户需求

D.种子产地

答案：C

4.向客户介绍种子时，重点应放在（）

A.种子外观

B.种子优势

C.种子包装

D.种子数量

答案：B

5.种子公司的售后服务不包括（）

A.技术指导

B.种子回收

C.质量保证

D.问题解答

答案：B

6.当客户对种子价格有异议时，销售应（）

A.直接降价

B.不理会客户

C.解释价格构成和优势

D.让客户找领导

答案：C

7.销售种子时，提供的产品说明书应包含（）

A.种子价格

B.种子图片

C.种植方法

D.公司简介

答案：C

8.以下哪种销售渠道适合面向个体农户（）

A.网络销售

B.参加农业展会

C.电话销售

D.直接上门拜访

答案：D

9.种子销售旺季一般是（）

A.春季

B.夏季

C.秋季

D.冬季

答案：A

10.与同行竞争时，关键是突出（）

A.种子价格低

B.种子品种新

C.公司规模大

D.服务态度好

答案：B

11.了解客户对种子的反馈，主要目的是（）

A.改进销售策略

B.统计客户数量

C.完成销售任务

D.提高种子产量

答案：A

12.销售种子时，与客户签订合同的主要作用是（）

A.保障双方权益

B.增加种子销量

C.提高种子价格

D.方便运输种子

答案：A

13.对于新推出的种子品种，销售重点是（）

A.市场推广

B.降低成本

C.提高产量

D.增加包装

答案：A

14.当客户对种子质量提出疑问时，应（）

A.坚决否认

B.提供检测报告

C.更换种子品种

D.让客户自行判断

答案：B

15.种子销售过程中，收集客户信息的目的是（）

A.建立客户档案

B.增加销售业绩

C.提高种子质量

D.降低销售成本

答案：A

16.以下哪种促销活动对种子销售效果较好（）

A.打折优惠

B.赠送礼品

C.举办种植讲座

D.以上都是

答案：D

17.销售种子时，对销售人员的专业要求不包括（）

A.了解种子知识

B.掌握销售技巧

C.熟悉农业政策

D.精通财务知识

答案：D

18.与大型农场客户沟通时，应重点关注（）

A.种子价格

B.种子批量需求

C.种子包装

D.种子颜色

答案：B

19.种子销售记录应包含（）

A.销售时间

B.客户名称

C.种子品种和数量

D.以上都是

答案：D

20.提升种子销售业绩的关键是（）

A.增加销售人员

B.扩大种植面积

C.满足客户需求

D.降低种子成本

答案：C

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.种子销售的环节包括（）

A.市场调研

B.产品推广

C.客户服务

D.售后服务

答案：ABCD

2.影响种子销售的因素有（）

A.种子质量

B.市场需求

C.销售价格

D.竞争对手

答案：ABCD

3.向客户介绍种子时，需要说明的内容有（）

A.种子特点

B.种植优势

C.适应环境

D.售后服务

答案：ABCD

4.种子公司的销售团队应具备（）

A.专业知识

B.销售技巧

C.沟通能力

D.市场洞察力

答案：ABCD

5.种子销售的市场推广方式有（）

A.广告宣传

B.参加展会

C.网络营销

D.举办活动

答案：ABCD

6.与客户建立长期合作关系的方法有（）

A.提供优质产品

B.良好的售后服务

C.定期回访

D.优惠政策

答案：ABCD

7.种子销售合同应包含的条款有（）

A.种子品种和数量

B.价格和付款方式

C.质量标准和违约责任

D.交货时间和地点

答案：ABCD

8.销售种子时，应对客户进行分类管理，分类依据可以是（）

A.购买数量

B.购买频率

C.客户类型

D.地域

答案：ABCD

9.提高种子销售效率的方法有（）

A.优化销售流程

B.利用销售工具

C.加强团队协作

D.培训销售人员

答案：ABCD

10.种子销售过程中，可能面临的风险有（）

A.市场风险

B.质量风险

C.法律风险

D.竞争风险

答案：ABCD

三、判断题（每题1分，共10分）