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2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗场景化营销专题试卷及解析1

2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗场景化营销专题

试卷及解析

2025年互联网营销师漏斗模型与营销漏斗场景化营销专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在营销漏斗模型中，用户从“认知”阶段进入“兴趣”阶段，最关键的转化驱动力是

什么？

A、产品价格优势

B、品牌知名度

C、内容的相关性与吸引力

D、购买渠道的便捷性

【答案】C

【解析】正确答案是C。在从认知到兴趣的转化过程中，用户已经知道品牌的存在，

但需要通过高质量、相关的内容来激发其进一步了解的欲望。内容的相关性和吸引力是

这一阶段的核心驱动力。A选项价格优势通常在考虑或决策阶段更重要；B选项品牌知

名度是认知阶段的基础；D选项购买渠道便捷性主要影响最终的购买行为。知识点：营

销漏斗各阶段的转化驱动力。易错点：容易将不同阶段的关键驱动因素混淆，认为价格

或知名度是所有阶段的核心。

2、以下哪项不属于AARRR漏斗模型中的环节？

A、Acquisition（获取用户）

B、Activation（激活用户）

C、Retention（留存用户）

D、Analysis（数据分析）

【答案】D

【解析】正确答案是D。AARRR模型是Acquisition,Activation,Retention,Referral,

Revenue五个环节的缩写，分别对应获取、激活、留存、推荐、收入。Analysis（数据分

析）虽然是营销过程中重要的辅助手段，但它不属于AARRR漏斗模型本身定义的五

个核心环节之一。知识点：AARRR漏斗模型的构成。易错点：由于数据分析在现代营

销中至关重要，容易被误认为是漏斗模型的一个独立环节。

3、在场景化营销中，为“深夜加班的白领”这一用户群体推送内容，最合适的营销

场景是？

A、户外运动装备促销

B、速食外卖或提神饮料优惠

C、亲子乐园套票

D、汽车保养服务

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【答案】B

【解析】正确答案是B。场景化营销的核心在于将营销信息与用户所处的具体时间、

地点、状态和需求高度匹配。“深夜加班的白领”的核心需求是快速解决饥饿问题和保持

精力，因此速食外卖或提神饮料的优惠信息最能切中其痛点。A、C、D选项均与该场

景下的即时需求不匹配。知识点：场景化营销的精准匹配原则。易错点：容易忽略用户

场景的即时性需求，而进行泛化的产品推荐。

4、营销漏斗的“考虑”阶段，企业最应该关注哪项指标来评估效果？

A、广告曝光量

B、页面跳出率

C、用户注册数

D、用户停留时长与页面浏览深度

【答案】D

【解析】正确答案是D。在考虑阶段，用户正在主动搜集信息、比较产品。用户停

留时长和页面浏览深度直接反映了用户对产品内容的兴趣程度和参与度，是衡量该阶

段效果的关键指标。A曝光量是认知阶段的指标；B跳出率可以参考，但停留时长和浏

览深度更能体现“考虑”的深度；C注册数通常是激活或转化阶段的指标。知识点：营销

漏斗各阶段的核心衡量指标。易错点：容易将上层漏斗（认知）或下层漏斗（转化）的

指标误用于考虑阶段。

5、某电商平台通过用户历史浏览数据，在用户浏览“母婴用品”页面时，为其推荐

相关奶粉和纸尿裤，这主要体现了场景化营销的哪个特点？

A、即时性

B、个性化

C、互动性

D、社交性

【答案】B

【解析】正确答案是B。该案例是根据用户的具体行为（浏览母婴用品）和潜在需

求，进行千人千面的精准推荐，这体现了场景化营销的个性化特点。A即时性强调在特

定时间点触发，虽然也有此意，但核心是基于用户数据的“个性化”推荐；C互动性强调

用户参与；D社交性强调用户间的分享与传播。知识点：场景化营销的核心特征。易错

点：个性化与即时性容易混淆，需注意案例中驱动力是“用户数据”而非“时间点”。

6、在漏斗模型优化中，如果