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2025年拍卖师拍卖师非语言沟通（肢体语言）运用专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师非语言沟通（肢体语言）运用专题试

卷及解析

2025年拍卖师拍卖师非语言沟通（肢体语言）运用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，拍卖师通过点头示意表示接受竞买人的出价，这种非语言沟通

属于哪种类型？

A、手势语言

B、面部表情

C、身体姿态

D、空间距离

【答案】A

【解析】正确答案是A。点头属于手势语言的一种，是拍卖师常用的非语言沟通方

式。B选项面部表情主要指面部肌肉变化表达的情绪；C选项身体姿态指整体身体姿

势；D选项空间距离指人际交往中的物理距离。知识点：非语言沟通的分类。易错点：

容易将点头误认为面部表情。

2、拍卖师在宣布落槌成交时，通常会采取哪种身体姿态来增强权威性？

A、身体前倾

B、双臂交叉

C、挺直站立

D、身体后仰

【答案】C

【解析】正确答案是C。挺直站立能展现拍卖师的自信和权威，是宣布成交时的标

准姿态。A选项身体前倾表示关注但缺乏权威感；B选项双臂交叉显得封闭；D选项身

体后仰显得随意。知识点：身体姿态与权威性的关系。易错点：容易忽视身体姿态对权

威性的影响。

3、拍卖师在介绍拍品时，与竞买人保持的最佳人际距离是？

A、亲密距离（045cm）

B、个人距离（45120cm）

C、社交距离（120360cm）

D、公共距离（360cm以上）

【答案】C

【解析】正确答案是C。社交距离适合正式的商业交往，拍卖场合属于此类。A选

项亲密距离适用于亲密关系；B选项个人距离适合朋友交往；D选项公共距离适用于公

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开演讲。知识点：人际距离的分类及应用。易错点：容易混淆个人距离与社交距离的适

用场景。

4、拍卖师在竞买激烈时，通过提高音量和加快语速来调动气氛，这属于哪种非语

言沟通？

A、视觉沟通

B、听觉沟通

C、触觉沟通

D、嗅觉沟通

【答案】B

【解析】正确答案是B。音量和语速属于听觉沟通的范畴。A选项视觉沟通包括手

势、表情等；C选项触觉沟通涉及身体接触；D选项嗅觉沟通与气味相关。知识点：非

语言沟通的感官分类。易错点：容易将语速误认为视觉沟通。

5、拍卖师在等待出价时，目光扫视全场的主要目的是？

A、展示自信

B、寻找潜在竞买人

C、观察竞买人反应

D、维持会场秩序

【答案】C

【解析】正确答案是C。扫视全场主要是为了观察竞买人的反应和出价意向。A选

项展示自信是次要效果；B选项寻找竞买人不是主要目的；D选项维持秩序不是主要功

能。知识点：目光交流的功能。易错点：容易忽视目光交流的观察功能。

6、拍卖师在宣布流拍时，通常会采取哪种面部表情？

A、微笑

B、严肃

C、惊讶

D、失望

【答案】B

【解析】正确答案是B。严肃表情能体现拍卖师的专业性和对结果的尊重。A选项

微笑显得不合适；C选项惊讶显得不专业；D选项失望过于情绪化。知识点：面部表情

与场合的匹配。易错点：容易忽视表情的专业性要求。

7、拍卖师在引导竞买时，手势的运动轨迹应该是？

A、快速且无规律

B、缓慢且清晰

C、夸张且有力

D、轻微且隐蔽

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【答案】B

【解析】正确答案是B。缓慢清晰的手势便于竞买人理解和跟随。A选项快速无规

律会让人困惑；C选项夸张有力显得不专业；D选项轻微隐蔽达不到沟通效果。知识

点：手势的运用原则。易错点：容易忽视手势的清晰度要求。

8、拍卖师在处理竞买纠纷时，身体朝向应该？

A、朝向争议方

B、朝