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2025年互联网营销师直播促单逼单技巧与转化路径设计专题试卷及解析1

2025年互联网营销师直播促单逼单技巧与转化路径设计专

题试卷及解析

2025年互联网营销师直播促单逼单技巧与转化路径设计专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在直播带货中，主播使用“最后三分钟，库存告急！”的话术，主要利用了哪种消

费者心理？

A、从众心理

B、稀缺性心理

C、权威效应

D、互惠心理

【答案】B

【解析】正确答案是B。稀缺性心理是指当人们认为某物数量有限或难以获得时，会

对其赋予更高的价值。主播通过强调“最后三分钟”和“库存告急”制造了时间和数量的稀

缺感，从而刺激消费者立即下单。A选项从众心理通常通过展示“很多人已购买”来体现；

C选项权威效应是通过专家背书或品牌实力来增强信任；D选项互惠心理是先给予好

处（如赠品）再促成交易。知识点：消费者心理学在直播中的应用。易错点：容易将稀

缺性与从众心理混淆，需注意前者强调“少/难获得”，后者强调“别人都在买”。

2、在直播转化路径设计中，AIDA模型中的“I”代表什么？

A、Interest（兴趣）

B、Interaction（互动）

C、Impulse（冲动）

D、Information（信息）

【答案】A

【解析】正确答案是A。AIDA模型是经典的营销漏斗模型，分别代表Attention（注

意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）和Action（行动）。在直播中，主播需要通过产

品展示和讲解激发观众的兴趣，这是促成转化的关键一步。B、C、D选项虽然与直播

相关，但并非AIDA模型的组成部分。知识点：营销转化模型。易错点：容易将AIDA

模型与其他营销模型（如AISAS）混淆，需牢记每个字母的具体含义。

3、主播在直播中通过“买一送一，仅限今晚”的促销方式，属于哪种逼单技巧？

A、价格锚点

B、限时优惠

C、捆绑销售

D、情感共鸣

【答案】B

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【解析】正确答案是B。限时优惠是通过设定明确的时间限制来制造紧迫感，促使

消费者尽快下单。题目中的“仅限今晚”正是这一技巧的典型应用。A选项价格锚点是通

过对比高价商品来凸显当前商品的性价比；C选项捆绑销售是将多个商品组合销售；D

选项情感共鸣是通过故事或情感连接来打动消费者。知识点：直播逼单技巧分类。易错

点：容易将限时优惠与捆绑销售混淆，需注意前者强调时间限制，后者强调商品组合。

4、在直播中，主播通过展示用户好评和购买截图，主要运用了哪种转化策略？

A、社会认同

B、权威背书

C、场景化营销

D、数据可视化

【答案】A

【解析】正确答案是A。社会认同是指人们倾向于模仿他人的行为，尤其是当他们

认为这些行为是正确或普遍的。主播通过展示用户好评和购买截图，利用了“别人都在

买/好评”的心理，增强观众的信任感。B选项权威背书是通过专家或机构推荐；C选项

场景化营销是通过具体使用场景来展示产品价值；D选项数据可视化是通过图表或数

据来增强说服力。知识点：转化策略的类型及应用。易错点：容易将社会认同与权威背

书混淆，需注意前者依赖“普通用户”，后者依赖“权威人物”。

5、在直播转化路径中，主播通过“点击下方小黄车，立即抢购”的引导，属于哪个环

节？

A、流量引入

B、互动留存

C、转化成交

D、复购引导

【答案】C

【解析】正确答案是C。转化成交是直播转化的核心环节，主播通过明确的行动指

令（如“点击小黄车”）引导观众完成购买。A选项流量引入是通过预热或推广吸引观众

进入直播间；B选项互动留存是通过互动内容保持观众在线；D选项复购引导是鼓励已

购买用户再次消费。知识点：直播转化路径设计。易错点：容易将转化成交与互动留存

混淆，需注意前者目标是“下单”，后者目标是“停留”。

6、主播在直播中通过“原价599，