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2025年演出经纪人谈判策略全真模拟专题试卷及解析1

2025年演出经纪人谈判策略全真模拟专题试卷及解析

2025年演出经纪人谈判策略全真模拟专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出经纪谈判中，当对方提出明显低于市场价的报价时，经纪人应首先采取

的策略是？

A、立即拒绝并终止谈判

B、要求对方提供报价依据

C、接受报价以建立长期合作关系

D、提出更高报价进行试探

【答案】B

【解析】正确答案是B。要求对方提供报价依据是专业谈判的基本策略，既能了解

对方底线，又能为后续议价提供依据。A选项过于激进，可能错失合作机会；C选项损

害己方利益；D选项缺乏针对性。知识点：谈判信息收集技巧。易错点：容易情绪化应

对低价报价。

2、演出合同中最重要的核心条款是？

A、演出时间与地点

B、报酬支付方式

C、双方权利义务

D、违约责任条款

【答案】C

【解析】正确答案是C。双方权利义务是合同的核心，明确了合作基础。A、B、D

虽然重要，但都是权利义务的具体体现。知识点：合同核心要素。易错点：容易忽略权

利义务的全面性，过分关注具体条款。

3、在处理演出档期冲突时，经纪人最应优先考虑的因素是？

A、演出报酬高低

B、艺人发展需求

C、演出方品牌影响力

D、档期时间先后

【答案】B

【解析】正确答案是B。艺人发展需求是档期安排的根本依据，其他因素都应服务

于这一核心。A、C、D都是次要考虑因素。知识点：档期管理原则。易错点：容易被

短期利益诱惑，忽视长远规划。

4、谈判中对方使用”最后通牒”策略时，经纪人最有效的应对方法是？

A、立即让步

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B、设置反制条件

C、威胁终止谈判

D、请求上级指示

【答案】B

【解析】正确答案是B。设置反制条件既能保持谈判主动权，又能测试对方真实意

图。A过于被动；C可能导致谈判破裂；D显示缺乏决策权。知识点：压力谈判应对。

易错点：容易被最后期限压迫，做出非理性决策。

5、演出经纪谈判中，信息不对称主要表现为？

A、双方对市场行情了解不同

B、双方文化背景差异

C、谈判技巧水平差距

D、语言沟通障碍

【答案】A

【解析】正确答案是A。信息不对称的核心是对市场价值认知的差异，直接影响谈

判结果。B、C、D虽然影响谈判，但不是信息不对称的本质。知识点：信息经济学原

理。易错点：将所有沟通问题都归为信息不对称。

6、签订演出合同时，经纪人最需要警惕的条款是？

A、保密条款

B、不可抗力条款

D、独家合作条款

C、模糊表述条款

【答案】C

【解析】正确答案是C。模糊表述条款最容易引发后续纠纷，需要特别警惕。A、B、

D都是标准条款，风险相对可控。知识点：合同风险识别。易错点：容易忽视看似无碍

的模糊表述。

7、在多轮谈判中，经纪人应该？

A、每轮都做出让步

B、保持立场始终不变

C、记录每轮进展

D、频繁更换谈判策略

【答案】C

【解析】正确答案是C。记录进展有助于把握谈判脉络，制定后续策略。A容易丧

失主动权；B过于僵化；D缺乏连贯性。知识点：谈判过程管理。易错点：在多轮谈判

中失去方向感。

8、演出经纪谈判中，“锚定效应”指的是？

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A、首次报价影响后续谈判

B、最后报价决定成交

C、中间报价最容易被接受

D、报价必须整数

【答案】A

【解析】正确答案是A。锚定效应是指初始报价会设定谈判框架，影响后续所有报

价。B、C、D都是错误理解。知识点：谈判心理学。易错点：低估首次报价的重要性。

9、当谈判陷入僵局时，经纪人应该