2025年房地产经纪人线下房源开发渠道：人脉网络搭建与社交活动参与专题试卷及解析.pdfVIP

2025年房地产经纪人线下房源开发渠道：人脉网络搭建与社交活动参与专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人线下房源开发渠道：人脉网络搭建与

社交活动参与专题试卷及解析

2025年房地产经纪人线下房源开发渠道：人脉网络搭建与社交活动参与专题试卷

及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、房地产经纪人在参加行业论坛时，最核心的目的是什么？

A、免费获取宣传资料

B、与潜在客户或合作伙伴建立深度联系

C、品尝茶歇点心

D、收集竞争对手的公开信息

【答案】B

【解析】正确答案是B。行业论坛是专业人士聚集的场合，其核心价值在于提供了

与同行、潜在客户（如开发商、投资者）以及上下游合作伙伴（如评估师、律师）进行

面对面交流、建立信任和深度联系的机会。A、C选项是次要的、表面的益处，并非核

心目的。D选项虽然有一定价值，但若过度关注则会偏离建立人脉这一主要目标。知识

点：社交活动的目标设定与价值最大化。易错点：将次要活动（如收集资料）误认为是

主要目的，导致精力分散，社交效果不佳。

2、一位新入行的经纪人，希望通过“老带新”的方式拓展人脉，最有效的第一步是？

A、向所有认识的亲戚朋友群发房源广告

B、请求资深经纪人引荐其核心人脉圈

C、在社交媒体上大量添加陌生人为好友

D、等待客户主动上门介绍新客户

【答案】B

【解析】正确答案是B。“老带新”的本质是信任的传递。请求资深经纪人引荐，是借

助其已建立的信誉和人脉，能快速、有效地接触到高质量的潜在人脉。A选项会引起亲

友反感，破坏关系。C选项缺乏信任基础，转化率极低。D选项过于被动，不符合主动

开发人脉的原则。知识点：人脉拓展的“信任杠杆”原理。易错点：误以为广撒网式的信

息推送是有效的人脉开发，实际上精准、基于信任的引荐才是关键。

3、在组织一场社区客户答谢会时，为了达到最佳的房源开发效果，活动设计应重

点突出？

A、公司的发展历史和获得的荣誉

B、经纪人个人的专业能力和成功案例

C、有趣的互动环节和社区归属感的营造

D、最新市场政策的深度解读

2025年房地产经纪人线下房源开发渠道：人脉网络搭建与社交活动参与专题试卷及解析2

【答案】C

【解析】正确答案是C。社区活动的核心是“社交”和“情感链接”。通过有趣的互动环

节，拉近与业主的距离，营造社区归属感，使业主在轻松愉快的氛围中建立对经纪人的

好感与信任，从而在产生买卖或租赁需求时第一时间想到你。A、B、D选项虽然有价

值，但若过于突出，会使活动变得枯燥、功利，违背了社交的本质，效果适得其反。知

识点：社区营销的情感链接原则。易错点：将社交活动做成产品推介会或政策宣讲会，

忽略了情感交流是建立长期人脉关系的基础。

4、房地产经纪人在参与商会活动时，以下哪种行为最有助于建立专业形象？

A、在每位与会者名片上写下自己的联系方式

B、主动倾听企业家的需求，并提供有价值的行业见解

C、频繁打断他人发言，强调自己的房源优势

D、只与看起来有房产需求的人交流

【答案】B

【解析】正确答案是B。专业形象的建立源于“价值输出”。通过倾听了解对方需求，

并结合自己的专业知识提供见解，能迅速树立专家形象，赢得尊重和信任。A选项显得

不专业且冒昧。C选项是社交大忌，会给人留下粗鲁、自我中心的印象。D选项过于功

利，会错失大量潜在的人脉节点，因为人脉的价值是间接和长期的。知识点：专业人脉

的“价值吸引”法则。易错点：急于推销自己，而忽略了先通过提供价值来吸引他人。

5、对于“弱关系”在房源开发中的作用，以下理解最准确的是？

A、弱关系毫无价值，应专注于维护强关系

B、弱关系是获取新颖信息和机会的重要渠道

C、弱关系只需要偶尔点赞互动即可

D、弱关系无法转化为强关系

【答案】B

【解析】正确答案是B。社会学家马克·格兰诺维特的“弱关系优势理论”指出，弱关

系（如不常联系的校友、活动中认识的人）往往能提供我们强关系圈子里没有的新信息

和新机会，比如一个意想不到的房源信息或一个陌生的客户群体。A选项完全否定了弱

关系的价值。C选项是维持弱关系的方式之一，但不是对其作用的定义。D选项是错误

的，弱关系通过持续的、有价值的互动，完全可以转化为强关系。知识点：弱关系