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2025年拍卖师拍卖师控场中的技术优化策略专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师控场中的技术优化策略专题试卷及解

析

2025年拍卖师拍卖师控场中的技术优化策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖会开场阶段，拍卖师通过讲述拍品背后的历史故事或文化价值来吸引竞

买人注意力的控场技术，主要运用了哪种心理学原理？

A、锚定效应

B、稀缺性原理

C、情感共鸣与价值塑造

D、社会认同原理

【答案】C

【解析】正确答案是C。通过讲述故事，拍卖师旨在与竞买人建立情感连接，提升拍

品的感知价值，这属于情感共鸣与价值塑造的范畴。A选项锚定效应通常指首次出价对

后续出价的影响；B选项稀缺性原理强调物品的稀有性；D选项社会认同原理是利用他

人的行为来影响个人决策。知识点：拍卖心理学基础。易错点：考生容易将价值塑造与

锚定效应混淆，但锚定效应更侧重于价格数字的初始影响，而非情感层面的价值提升。

2、当拍卖现场出现竞买人之间因出价过快而产生紧张气氛，甚至出现争执迹象时，

拍卖师最应优先采取的控场策略是？

A、立即提高加价幅度，快速结束竞价

B、暂停竞价，用幽默语言缓和气氛，并重申竞价规则

C、点名询问出价犹豫的竞买人，制造新的竞争点

D、无视现场气氛，继续快速报出价格

【答案】B

【解析】正确答案是B。出现紧张气氛时，首要任务是维护现场秩序和竞买人的良

好体验，暂停并用幽默缓和气氛是有效的情绪管理手段，同时重申规则可以强化专业

性。A选项可能激化矛盾；C选项可能让紧张气氛加剧；D选项是控场失职的表现。知

识点：突发事件处理与情绪管理。易错点：部分考生可能认为应加速拍卖以“快刀斩乱

麻”，但这往往忽略了拍卖的核心是服务与公平，而非单纯的速度。

3、在现代拍卖中，利用网络直播与现场同步竞价时，为了确保线上竞买人的参与

感和公平性，拍卖师应特别优化哪项技术操作？

A、仅关注现场出价，网络出价由助理处理

B、使用延时竞价技术，在关键出价时自动延长竞价时间

C、要求线上竞买人必须提前提交书面最高出价

D、优先接受现场出价，网络出价作为补充

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【答案】B

【解析】正确答案是B。延时竞价技术（如“动态结束”）能有效防止网络延迟导致的

“狙击”行为，确保线上竞买人有公平反应时间，是线上线下融合拍卖的关键技术优化。

A、D选项都损害了线上竞买人的公平性；C选项限制了线上竞买的即时性和竞争性。

知识点：多渠道拍卖技术整合。易错点：容易忽视技术对公平性的保障作用，而单纯依

赖人工处理，这在高速竞价中是不可靠的。

4、拍卖师在介绍一件高价值艺术品时，为了精准传递其价值信息，避免竞买人产

生误解，其语言表达应最注重？

A、使用华丽辞藻，营造神秘感

B、语速极快，制造紧迫感

C、清晰、准确、客观，并辅以专业术语的通俗化解释

D、大量使用反问句，引导竞买人思考

【答案】C

【解析】正确答案是C。高价值拍品的信息传递必须精准无误，清晰、准确、客观

的语言是基础，同时将专业术语（如“来源有序”、“著录”）转化为竞买人能理解的语言，

是专业性的体现。A选项可能显得不专业；B选项易导致信息遗漏；D选项在传递关键

信息时可能分散注意力。知识点：拍卖师语言艺术与信息传递。易错点：考生可能认为

“华丽辞藻”能提升价值感，但实际操作中，准确性和清晰度远比文采重要。

5、在拍卖过程中，当竞买人出价接近保留价但现场出现短暂沉寂时，拍卖师为了

打破僵局，可以采用的最有效的技术性策略是？

A、宣布“这件拍品流拍”，然后立即开始下一件

B、直接询问委托人是否愿意降低保留价

C、采用“阶梯式”引导，如“现在距离成功仅一步之遥，XX万元有没有？”

D、开始详细介绍拍品的瑕疵，以降低期望

【答案】C

【解析】正确答案是C。“阶梯式”引导是一种积极的控场技术，通过描绘“即将成功”

的景象，给予竞买人心理暗示和最