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2025年房地产经纪人房产议价经典案例分析之“数据说服”专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人房产议价经典案例分析之“数据说服”

专题试卷及解析

2025年房地产经纪人房产议价经典案例分析之“数据说服”专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在与业主议价时，经纪人小王发现同小区同户型房源近三个月的成交均价为500

万元，而业主挂牌价为550万元。此时小王最应采用的数据说服策略是？

A、强调该房源的稀缺性

B、展示近期成交数据并分析市场趋势

C、建议业主降低挂牌价以快速成交

D、对比其他小区的房价

【答案】B

【解析】正确答案是B。展示近期成交数据并分析市场趋势是最直接有效的数据说

服策略，能让业主客观了解市场行情。A选项虽然也有一定道理，但不如数据说服力强；

C选项过于直接，可能引起业主反感；D选项缺乏针对性，无法有效说服业主。知识点：

市场数据分析在议价中的应用。易错点：容易被业主主观情绪影响而忽略客观数据。

2、经纪人小李在带看时，客户对房源价格提出质疑，认为高于市场价。小李应如

何运用数据说服客户？

A、强调房源的独特性

B、提供同小区房源的挂牌价对比

C、展示近期成交数据并分析性价比

D、建议客户多看几套房源

【答案】C

【解析】正确答案是C。展示近期成交数据并分析性价比能最有力地证明房源价格

的合理性。A选项主观性太强；B选项挂牌价可能虚高，参考价值有限；D选项回避了

客户的核心关切。知识点：成交数据在客户议价中的应用。易错点：容易被客户的情绪

化表达干扰而忽略数据支撑。

3、在议价过程中，经纪人小张发现业主对市场行情了解不足，此时最应采取的数

据说服策略是？

A、引用专家观点

B、展示权威机构的市场报告

C、分享其他房源的成交案例

D、分析宏观经济形势

【答案】B

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【解析】正确答案是B。权威机构的市场报告最具说服力，能帮助业主建立对市场

的正确认知。A选项专家观点可能不够具体；C选项个案代表性有限；D选项宏观分析

与具体房源关联度不高。知识点：权威数据在议价中的应用。易错点：容易被业主的主

观判断影响而忽略权威数据。

4、经纪人小王在议价时，客户认为房源价格高于周边小区，此时小王应如何运用

数据说服？

A、强调本小区的配套优势

B、对比两个小区的成交数据

C、分析房源的增值潜力

D、建议客户考虑其他小区

【答案】B

【解析】正确答案是B。对比两个小区的成交数据能客观反映价格差异的合理性。A

选项主观性太强；C选项增值潜力不确定；D选项回避了客户的核心关切。知识点：区

域数据对比在议价中的应用。易错点：容易被客户的比较心理影响而忽略数据支撑。

5、在议价过程中，经纪人小李发现业主对市场行情过于乐观，此时最应采取的数

据说服策略是？

A、展示近期成交数据

B、分析市场供需关系

C、引用专家预测

D、分享其他房源的议价案例

【答案】A

【解析】正确答案是A。近期成交数据最能客观反映市场现状，帮助业主调整预期。

B选项供需关系分析可能过于抽象；C选项专家预测存在不确定性；D选项个案代表性

有限。知识点：成交数据在调整业主预期中的应用。易错点：容易被业主的乐观情绪影

响而忽略客观数据。

6、经纪人小张在带看时，客户对房源价格提出质疑，认为高于心理预期，此时小

张应如何运用数据说服？

A、强调房源的稀缺性

B、展示同户型房源的成交数据

C、分析房源的性价比

D、建议客户提高预算

【答案】B

【解析】正确答案是B。同户型房源的成交数据最能客观反映价格水平。A选项主

观性太强；C选项性价比分析可能不够具体；D选项直接要求客户提高预算可能引起反

感。知识点：同户型数据在客户议价中的应用。易错点：容易被客户的预算限制影响而

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