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联名款零食的4p策略分析概述

一、产品策略

联名款零食在进行产品策略过程中，首先，可以与青少年相关的品牌进行联名营销。设置一定的零食购买金额礼包，其奖品可以设置为“零食大礼包”、“零食试吃礼盒”等，还可以通过在线填写食品体验问卷，则能够获得一定的代金券。可以通过该种方式迅速获知青少年对于食品口味的偏好，从而发现更加适合当下青少年口味的联名零食，为联名品牌增加客户黏性。

其次，联名款零食也可以与运动品牌、以女性为主要消费群体的品牌进行联名营销，借机推广其代食产品。国内的工薪阶层尤其是白领群体，活动量相对较少，过多摄入碳水化合物容易出现肥胖、高血糖等健康问题。联名款零食可以调整原料配方，制作零蔗糖，零脂肪等产品，向运动市场推广。

最后，要更新产品的包装，突出联名品牌文化特色。创新是企业在市场站稳脚跟的根本所在，联名款零食在产品包装要抓住重点，以突出店铺的特色为前提。目前市场上的零食产品包装同质化较为严重，很难形成品牌特点。因此，联名款零食需要在原有零食市场的基础上进行创新，在强调品牌的历史厚重感时，设计不同形式的产品包装外观，也可以选择一个吉祥物代替品牌形象，让人们能够通过吉祥物形象就能快速联想到品牌历史，进一步突出联名品牌的文化特色。

二、价格策略

联名款零食需要对于市场价格体系采取严格管控，采用统一市场零售价的形式，保障客户的毛利空间，避免恶意的乱价、价格战、串货等现象出现。联名款零食将制定相应的市场费率，满足产品拓展及品牌建设等市场费用，树立中高端产品的品牌形象，产品的定价具有科学性和灵活性。通过灵活的价格策略可以灵活地开展市场营销，在保证终端满意的利润空间的同时，可以最大限度的保证产品能满足消费者的需求，实现终端利益、消费者利益的双赢。

由于联名款零食刚进入市场的影响力较小，不被消费者熟知。可以在新品上市导入市场阶段，通过低价策略，配合营销推广，以吸引消费者，打开市场，占取一定的市场份额。同时，面对联名款零食线上线下顾客分割的情况，联名款零食可以在线上新品定价时，在考虑企业成本及利率等情况下，将线上价格稍低于线下门店价格一定的空间，通过营销推广及线下引流，增加消费者对线上新品的关注度和购买概率。后期随着产品进入成长期以后，消费者对于新品有了一定的认识了解，产品市场打开，销量稳步上升，企业可以逐渐取消新品的价格折扣。

联名款零食品牌还可以利用异业联盟推出一些套餐，如包含电影优惠券和服装折扣券，使顾客感到物超所值。差别价格策略就是对不同年龄阶段，消费能力不同的顾客群使用不同的价格来处理不同的市场区分问题，其目的在于使用不同的价格来获得更大的销售业绩，比如团体价，节假日特惠价以及周末优惠特价等等。

三、促销策略

通过广告促销，有利于企业和产品信息的快速传播，吸引消费者的注意，提高消费者对公司的认知度，是企业网络营销策略的重要路径之一。联名款零食基于行业特点及自身情况，网络广告主要新型媒体进行产品信息的网络推广工作。在企业的官方网站和微信商城上，联名款零食可以进行广告设置，主要进行新产品推广、促销活动推介、品牌广告等，为顾客提供信息导航，以吸引消费者，激发顾客的购买欲望。同时，联名款零食还可以通过新品优惠券限时秒杀、人气网红主播直播产品食用场景和在线互动等形式，增加对联名款零食短视频号的关注，拓展商品的网络推广渠道，提升转化率。

节假日营销是非常时期的营销活动，对节假日营销活动进行实施、控制、评估有利于完成目标。一年一度的淘宝“双十一”购物狂欢节，让人们逐渐见识到了节假日营销得厉害。因此，联名款零食要做好节假日营销，必须从以下几个方面入手：第一，要明确目标。节假日营销的主要目标是通过一系列活动来提高联名款零食售点的优越化、生动化。第二，要突出促销主题。促销活动的主题一定要突出，营销主题的设计要有冲击力，要有吸引力，主题词要简短易记。第三，把产品卖点节假日化。产品节假日化的实现，要注重产品的体闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节假日营销活动都要围绕产品的“三化”展开。

渠道策略

首先联名款零食在社交媒体推送的内容中，需要主动制作八卦新闻、故事，引起受众接受信息的兴趣。目前国内内容营销较为成功的公司包括吴晓波频道、得到App等，它们所推送的内容都有着较强的娱乐性，这也使得他们能够在较短的时间内积累了大量的粉丝群体。联名款零食负责运营公众号的编辑可以与数据公司合作，借助爬虫程序在互联网爬取亲子相关的笑话、短视频内容在公众号进行推送，也可以摘录国外互联网反响较好的短视频。但在使用他人创作的内容时，应当留意版权问题，避免公众号遭遇法律风险。也可以学习读者、小红书等公司的叙述方式，以个人经历、购物体验、故事的形式向人们传达相应的知识与要点，让人们在接收内容时更容易与自己的生活经验相结合，提高用户对推送内容的共情。

其次适当增加视频内容的推送