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2026年烟草制品公司产品定价策略管理制度

第一章总则

第一条为规范公司烟草制品产品定价策略管理工作，统一定价标准、优化定价流程，保障产品定价符合烟草专卖监管要求，兼顾公司经营效益与市场竞争力，结合烟草制品行业特性（如专卖定价管控、区域价格协同、品类价格梯度等）及公司经营管理实际需求，依据《中华人民共和国烟草专卖法》《中华人民共和国价格法》《烟草专卖品价格管理办法》等相关法规，制定本制度。

第二条本制度所称产品定价策略管理，是指对公司经营的各类卷烟产品从定价调研、策略制定、价格审批、执行落地到价格调整的全流程实施标准化管控的活动；定价策略涵盖基础定价、品类定价、区域定价、调价管理等核心内容。

第三条本制度适用于公司所有部门开展的烟草制品定价管理工作，涉及的市场部、财务部、销售部、合规部及定价经办人、审核人、审批人均需遵守本制度，各区域营销网点的产品定价执行需参照本制度核心要求执行。

第四条产品定价策略管理工作遵循合规优先、成本导向、市场适配、统一管控、动态调整的原则，严禁违规制定价格、擅自调整售价、低价倾销或价格垄断，确保产品定价符合行业监管要求，保障公司合法经营收益。

第二章管理范围与原则

第五条产品定价策略管理核心范围：

新品定价：涵盖新上市卷烟产品的基础价格制定、价格梯度设置、试销价格管控等定价策略管理；

存量产品定价：涵盖在售卷烟产品的价格维护、价格梯度优化、滞销产品价格调整等定价策略管理；

区域定价：涵盖不同销售区域卷烟产品的价格协同、区域差价管控、本地市场适配调整等定价策略管理；

调价管理：涵盖因成本变动、政策调整、市场变化引发的产品价格上调/下调的策略制定与执行管理；

价格监督：涵盖零售终端价格执行、价格违规核查、市场价格舆情管控等定价配套管理。

第六条产品定价策略管理原则：

合规性原则：产品定价需严格遵守烟草专卖行政主管部门的价格管理规定，定价方案需提前报备，严禁超出核定价格区间定价；

成本覆盖原则：定价需覆盖烟叶采购、生产加工、物流配送、营销推广等全链条成本，保障公司基本经营利润；

市场适配原则：定价需结合区域消费能力、竞品价格体系、客户盈利空间制定，避免价格过高脱离市场或过低影响收益；

统一管控原则：公司产品定价实行总部统一审批制，各区域严禁擅自制定或调整价格，确保价格体系的统一性；

动态调整原则：定期跟踪市场价格反馈、成本变动、政策调整情况，适时优化定价策略，确保价格的合理性。

第三章管理组织与职责

第七条公司成立产品定价策略管控小组（以下简称“管控小组”），由市场部负责人担任组长，成员包括财务部、销售部、合规部负责人，副组长由公司分管营销的负责人担任，负责定价策略审批、重大调价决策、定价执行监督。

第八条各部门核心职责：

市场部：负责开展定价调研，收集市场消费数据、竞品价格信息、零售客户盈利诉求，制定定价策略方案，跟踪价格执行效果；

财务部：负责核算产品全成本（含固定成本、变动成本），分析定价方案的盈利水平，提供成本数据支撑，评估调价对公司营收的影响；

销售部：负责反馈零售终端价格执行情况、客户对价格的反馈意见，提出定价优化建议，配合落实定价策略的市场落地；

合规部：负责审核定价策略的合规性，核查是否符合烟草专卖价格管理规定、反垄断相关要求，规避价格合规风险；

定价经办人：负责整理定价调研数据、起草定价策略方案，跟踪方案审批进度，传达定价执行要求，收集价格执行中的问题。

第四章定价策略核心要求

第九条基础定价策略要求：

成本核算要求：财务部需按季度更新产品成本数据，新品定价前需完成全成本核算，成本核算误差需控制在合理区间内；

价格梯度要求：按产品品类（如高端、中端、大众型卷烟）设置合理价格梯度，梯度间隔需兼顾消费分层与盈利差异；

利润要求：新品定价需保障核心品类毛利率不低于行业平均水平，大众型品类毛利率需覆盖运营成本，避免亏损定价；

报备要求：定价方案制定后需按规定向烟草专卖行政主管部门报备，取得备案批复后方可执行。

第十条区域定价策略要求：

价格协同要求：不同区域间同款产品价格差异需控制在监管允许范围内，严禁利用区域差价进行跨区域套利；

适配调整要求：针对消费能力差异较大的区域，可在总部核定价格区间内微调零售指导价格，调整幅度需经管控小组审批；

终端利润要求：制定零售指导价格时，需保障零售客户合理盈利空间，盈利比例需符合行业常规水平，提升客户定价执行意愿。

第十一条价格调整策略要求：

调价触发条件：仅在原材料成本大幅波动（波动幅度超既定比例）、烟草专卖政策调整、市场竞争格局重大变化时，方可启动调价流程；

调价调研要求：启动调价前，市场部需开展专项调研，覆盖零售客户、终端消费者、区域销售团队，评估调价接受度；

调价审批要求：常规调价（幅度在既定区间内）经管控小组审批，重大调