《直播营销》电子教案（29-30）直播间的选品方法与定价策略.docxVIP

教案（29-30）直播间的选品方法与定价策略

授课教师

（由授课教师填写）

专业（学科）

电子商务、直播电商服务、市场营销等

教学课题

直播间的选品方法与定价策略

学时安排

2学时（90分钟）

教学年级

（由开课单位填写）

所选教材

《直播营销》

一、学习目标描述

1、知识目标

1）掌握选品的三个维度（直播营销目标、市场需求、季节与时节）与用户思维；

2）掌握选品的六个步骤（确定细节、法律风险、市场数据、专业知识、精挑细选、品类升级）；

3）掌握单品定价四策略（价格锚点、要素对比、非整数、阶梯）与组合定价两模式（买赠、套装）；

4）了解AI辅助选品与智能定价的思路。

2、能力目标

1）能根据营销目标与用户画像初步筛选直播间商品；

2）能按六个步骤完成一次商品选品分析；

3）能为给定商品设计定价策略并说明理由。

3、德育目标

1）坚守选品合规底线，规避法律风险与侵权商品；

2）坚持诚信定价，不虚标高、不误导消费；

3）树立用户中心意识，按需选品、拒绝盲目跟风。

二、学习重点及难点

学习重点：

1.选品的三个维度与用户思维（年龄/性别偏好）；

2.选品的六个步骤；

3.单品定价四策略与组合定价两模式。

学习难点：

1.将营销目标（影响力or收益）转化为选品标准；

2.品类升级（独家销售权、包装升级）的理解与应用；

3.价格锚点、非整数定价等策略的心理机制。

三、教学问题预