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零售企业中国市场商业选址分析与思考——以绫致公司为例 摘 要 在全球经济一体化进程中，随着中国改革开放以来经济的迅速发展，以及国际政治经 济形势从单边向多边的结构转换，中国对世界经济的贡献和重要性越来越突出，在世界经济 与产业链上的角色也由原来单纯的低端制造环节逐渐向消费市场环节过渡。 同时为了应对2007 年以来的全球经济危机，也为了国家可持续发展能力，中国政府对 于二、三级城市乃至广大农村市场的鼓励与扶持，对于中、西部待发展地区的政策支持与发 展规划，进一步扩大了中国零售市场的范围，为零售业的发展提供了更大的空间。但面临新 的发展机会的同时，往往也意味着更多更大的挑战。 首先，市场上涌入了大量新的竞争者： （1）部分由于种种原因尚未正式进入中国市场的外资零售企业，纷纷计划大举进军中 国市场，比如早在 2007 年，Armani 和 Montagut 就在中国成立独资公司；2008 年， MONTBLANC 宣布收回上海国瑞信钟表有限公司的代理权，Coach 宣布收购香港俊思代理 的中国香港、澳门以及内地的 Coach 零售业务；Dunhill 开始逐步收回温州、宁波、杭州地 区的代理权；2009 年年底 Polo Ralph Lauren 终止与香港上市公司迪生创建的代理协议； Tommy Hilfiger 也与迪生创建同时对外宣布，将于 2011 年 3 月 1 日提前结束在中国内地的 代理合作；2010 年，英国最大的奢侈品零售商 Burberry 集团公司宣布，将以 7000 万英镑收 购其特许经营伙伴 Kwok Hang Holdings 位于中国大陆地区的巴宝莉特许经营店；此外，Gucci 等在国内奢侈品市场认知度较高的品牌门店也全部转为直营； （2 ）以往以欧美等出口市场为主要依托的国内制造业企业，在多年经验与财力积累的 基础上，在出口市场因世界性经济危机遇冷后，纷纷积极在国内市场发展销售渠道，准备依 托其制作工艺与规模上的优势，树立独立品牌，开拓中国市场，甚至以中国市场为依托，放 眼国际市场，比如科倍集团推出的 ZA 和 ASOBIO 品牌，依托科倍集团强大的资金实力与 生产能力，引入欧洲知名时尚品牌的设计力量，在拓展国内市场的同时，更积极寻找国际市 场的机会； （3 ）中国新兴商业零售或设计人才展开了新一轮的创业浪潮，或推出新的关联品牌， 准备依托其专业或资金优势，立足国内市场，辐射世界范围，开创新的事业，比如设计师倪 华所创立的品牌 Miss Mean, 知名演员霍思燕创立的品牌 TEDDY FAMILY 等。 （4 ）而基于中国零售市场近年来的持续高增长，以及中国政府对进一步经济发展的大 力支持，中国市场上现有的中外零售企业在取得良好业绩回报以及资金积累的同时，也对未 来市场前景充满信心，纷纷计划进一步扩大其中国市场规模，再上一层楼，争取或保持市场 上的竞争优势，如有的企业扩大生产能力，有的则纷纷推出高端或功能互补的系列品牌，如 美特斯邦威的 Mecity ，江南布衣的男装系列等。 由此，中国零售市场竞争白热化阶段的帷幕正式拉开。 其次，中国市场范围的逐步扩大，使中国经济区域发展不平衡，以及区域性商业发展 与经济发展不匹配等特点渐渐呈现出来，并为零售企业的市场拓展提出了新的问题与挑战： 4 零售企业中国市场商业选址分析与思考——以绫致公司为例 东部沿海省份的城市基于其交通与航运便利，人口聚居的优势，成为中国经济发展的 龙头，相形下，中西部城市的发展较为迟缓，这为中国商业的后续发展提供了空间，但显著 的区域发展不平衡，以及由此形成的零售业态及零售市场发展水平的不平衡还是对零售企业 拓展新市场的步骤与选择提出了挑战； 在部分经济欠发达的中西部地区，甚至在经济发展相对较早也较发达的东部沿海省份 的部分城市，也存在着区域性商业发展与经济发展不匹配的现象，比如中国小商品出口较为 集中的义乌，其人均 GDP 已经突破一万美元，从世界银行划分富裕程度的标准看，已率先 迈入中等富裕城市，但义乌市内几乎没有具有规模的专业化的零售商业，零售商业发展的滞 缓，造成本地顾客消费主体的外流，并进一步制约了本地商