我国银保市场的缺陷及其优化策略分析.pdfVIP

论文摘要 银行保险销售渠道自上个世纪七十年代在西欧国家兴起之后，就在诸多发 达国家和地区获得了长足的发展。1996年，我国开始引入银行保险销售渠道， 在中国平安与中国工商银行建立银保合作关系以后，其他的保险公司也纷纷与 银行建立了业务合作关系，我国出现了“银保合作热”。近几年来，银行保险也 逐渐成为我国保险公司销售保险产品的有效渠道之一，据统计，由银行保险渠 道所获取的保费收入已达到总保费收入的30%左右。 但是，从2008年开始，我国的银行保险发展速度却开始放缓，虽然保费收 入仍然不断增加，但其渠道保费占总保费的比例却在不断下降。这说明随着银 行保险市场的发展，银保合作中存在的一些深层次问题开始不断地暴露出来， 影响了银行保险业务的进一步开展。 本文在我国现有的宏观经济金融背景和银行保险合作模式下，研究我国银 行保险市场的现存问题，并探索微观的具有可操作性的银保市场优化策略。 文章首先从需求、供给和中介三个角度论述我国银行保险市场的种种缺陷， 对需求方即客户的分析主要围绕着现存保险产品形态是否能够满足消费者的多 样化需求以及消费者是否有能力消费银行保险产品两个方面，对供给方即保险 公司的分析主要围绕着银行保险的发展动因是否能够在业务开展中继续得到保 持，对中介方即银行的分析主要围绕着产品是否适合银行销售以及营销方式是 否合理。然后本文对现有的市场缺陷进行原因分析，归结为需求、合作方以及 外部条件三方面的作用。最后本文提出了银保市场的优化方案，需求角度主要 通过保险公司的行业形象树立来提高公众的保险意识，合作角度则是在合作双 方之间建立利益共享机制，产品和营销方式创新方面强调客户需求、产品设计 和营销方式的匹配，外界条件方面则着重阐述了构建销售网络平台的技术支持。 关键词：银行保险；市场主体；产品创新 ABSTRACT Bancassurance has developed rapidly in the developed countries and areas since 1970s when it first appeared in Europe. In 1996, China began to introduce bancassurance. After the Ping An Insurance Company of China and the ICBC established their cooperation relations, other insurance companies established their cooperation relations with banks step by step. “Bancassurance hot” occurred in the mainland of china. In recent years, bancassurance has become an effective method for our insurance company to sell products. According to statistics, premium obtained by the bancassurance has reached 30% of the total premium income. The development speed of bancassurance has been slowed down since 2008. Though the premium increases continually, its proportion in total premium has decreased. It shows that some deep problems existing in the cooperation b