人保财险宜春市分公司营销战略研究.pdfVIP

要 改革开放二十多年，中国人民财产保险股份有限公司宜春市分公司的业务规 模得到了快速发展。但受到业内竞争加剧的影响，加之公司管理机制不灵活，缺 乏现 营销观念，致使公司近年来在宜春非寿险保险市场上的市场占有率呈现下 滑趋势。 本文依据市场营销学中的有关理论，结合人保财险宜春市分公司的实际情况， 以人保财险宜春市分公司为研究对象，借鉴国外发达国家和国内保险市场营销管 理的理论和方法，从分析企业环境入手，研究分析了宜春分公司的营销现状，并 结合所处的宏观环境、行业竞争环境、市场需求和所处的态势，针对市场需求多 样化，对人保财险宜春市分公司市场营销进行了研究，提出了人保财险宜春市分 公司市场营销的战略及相应的实施策略。 本文共分五部分: 第一部分对人保财险宜春市分公司的背景进行了简单的介绍。阐述了人保财 险宜春市分公司的营销现状，通过公司营销现状总结出公司的营销问 并对问 的产生原因进行了详细地分析。 第二部分析了宜春市财险市场的需求与供给现状，通过宜春市财险市场的保 费规模与宜春市GDP 的比较得出宜春市财险市场发展的不充分性；并对宜春市财 险市场上险种类型及结构以及客户的类型和特点进行了分析。 第三部分分析了公司的竞争环境，首先进行了自身内部条件的分析，然后通 过对行业内的竞争者及其他诸如专业 理公司、行业自保的分析，总结出自身营 销的优势和劣势。 第四部分提出了公司的市场定位及营销目标和方针。并结合前三部分的分析 结果及公司的营销目标，提出了公司的具体营销策略，包括外部营销策略，如产 品策略、服务策略、价格策略、销售渠道策略、推广策略，和内部营销策略。 第五部分结论。 关键词:保险营销 营销战略 营销策略 1 Abstract The Insurance Industry of China had been achieved the quick development since the Open and Reform Policy putting in practice. Being the biggest insurance，the PICC Property and Casualty Company Limited has achieved great increase in premium scale these years. However, with more competition of insurance industry and the inflexible management and lack of modern marketing idea, the market share of PICC had been decreased dramatically. This paper was focused on the marketing status, strategy and tactic of PICC Yichun Branch. According to the relevant theory of marketing and the present situation of PICC Yichun Branch, further marketing strategy was brought out through the macro environment and industry circumstance analysis. This paper was divided into five parts. The first part provided a simple introduction to the background of PICC Yichun Branch. Through the description of marketing circumstance, the present problem was stated as well as the causes. In the second part, the insurance demand and supply