焦炭客户资信评估模型及应用.pdfVIP

★ 经济管理 ★ 焦炭客户资信评估模型及应用 吴神法 牛建华 吴 军 胡志浩 张延超 (中国中煤能源股份有限公司，北京市朝 阳区，100120) 摘 要 我 国焦化行业的现状决定了焦化企业的主要风险来 自于市场风险，即焦炭客户 风险。通过利用层次分析法，建立焦炭客户资信评估模型，对客户进行评估 ，根据评估结果 对客户进行分类管理，建立客户信用额度控制模型，不同类别客户授予不同信用额度 ，变事 后风险控制为事前风险控制 ，并在 中煤集团焦炭销售中进行应用 ，取得较好效果 。 关键词 焦炭销售 客户分类管理 资信评估 中图分类号 TD一9 文献标识码 A Cokecustomercreditevaluationmodelanditsapplication WuShenfa，NiuJianhua，WuJun，HUZhihao，ZhangYanchao (ChinaCoa1EnergyCompanyLimited，Chaoyang，Beijing100120，China) Abstract Thestatusofcoking industry determinesthemainrisk ofcoking enterprises comesfrom marketriskthatcomesfrom cokecustomersinChina．Inthispaper，byuseofAHP， weestablish cokecustomercreditevaluation modelandassessclient．Basedon assessmentre— sults。weclassifythecustomermanagementandestablishcustomercreditcontrolmode1．Differ— enttypesofcustomersaregranted differentlinesofcredit．W echangeriskmanagementafter controlforpre—contro1．ThemodelisappliedincokesalesinChinaNationalCoalGroupCorp．to achievebetterresults． Keywords cokemarketing，customerclassificationmanagement，creditevaluation 2010年我 国焦炭产销量均创历史新高 ，焦炭 险是来 自于市场的风险，其核心即是来 自于焦炭客 产量 3．876亿 t、焦炭表观消费量达到 3．843亿 t， 户的风险。因此加强对焦炭客户风险管理 ，成为焦 但我 国焦 炭行业 面 临许 多 问题 ：产 能过 剩约 化企业管理市场风险的核心。本文利用层次综合分 1．2亿 t、供大于求状况暂时无法改变，且存在结 析法，建立焦炭客户资信评估模型，根据评估结果 构性特点——钢铁企业 自产焦炭供不应求 ，独立焦 对客户分类管理并控制授信额度 ，变事后风险控制 化企业产焦供大于求 ；产业集 中度低 ，从 1995年 为事前风险控制 ，并在中煤集团焦炭销售 中加以应 的分散竞争型降低到 2008年 1O月 的极端分散型 ； 用 ，取得较好效果。 产业技术落后 ；焦炭资源配置和产业布局不合理 ， 1 焦炭客户资信评估模型 只有 33 的焦炭生产能力布局在钢铁联合企业 内 部 ，67 的焦炭生产能力为独立焦化企业所有 ，焦 客户资信评估涉及到不同方面、不同因素，既 炭工业综合利用水平较低 ；焦化行业缺乏控制上游 有定性指标 ，又有定量指标 ，而且每个因素重要程 焦煤资源的能力 ，下游钢铁企业在遇到市场需求下 度 是 不 相 同 的。 由美 国著 名运 筹 学 家 萨 蒂 降时，首先就会减少外部焦炭