手游运营手册第三十六期：市场推广应注意的4点误区.pdfVIP

《手游运营手册》之三十六：市场推广应注意的 4 点误区 大多数移动游戏公司都会非常关注产品生命周期内的用 户获取以及 CPI，很多开发商、发行商也已经认识到营销推 广的价值。随着移动游戏市场日趋成熟，综合性更强的市场 推广模式变得更加重要，移动游戏的市场推广方案越来越像 端游时代的推广模式。现阶段，移动游戏的市场推广还存在 不少误区，很多游戏企业都掉进这些误区里面，市场人员在 游戏品牌推广的过程中需要对以下 4 点有一定的认知： 1、市场人员不能被”KPI”绑架 KPI 很重要 ，但这不是全部 ，游戏推广需要兼顾“KPI” 和“营销工作既是艺术也是一门科学，最佳的结果都来源于 最具有创造力的人，而且这些人还能够认识到“量化工作” 的价值。在市场运营过程中，我们应该尽量利用各种标准规 范工作，不过，在做好量化的同时，并不是什么工作都能“下 指标”的，有时要注意市场人员的“感觉”。量化工作是实 现市场营销创造力的很好的工具，但是不能过于绝对。被 KPI 绑架的人往往做不出有创意的市场推广方案。 2、对游戏的品牌推广认知度不高 利用游戏的品牌推广保持产品热度、发掘新用户。在初期推 广阶段，应用市场是最直接有效的推广方式，等到游戏成熟 了之后，社交推广、品牌传播、口碑营销、换量推广都是相 对有效的推广方式。 如果你的产品已经获得了一定的关注度，需要保持持续的关 注，这个时候采取更大范围的品牌推广就很重要了。品牌广 告不适合在最初的推广上使用，它最大的价值就是保持热 度，进一步地发掘产品的潜在价值。比较经典的案例就是腾 讯的《天天酷跑》和龙图游戏的《刀塔传奇》，都是在游戏 比较成功之后才做大规模品牌推广活动的。 3、产品质量是品牌推广的前提 游戏产品靠谱是市场推广靠谱的基础。当然，市场营销的前 提必须是你产品优秀，在免费的手游中，游戏的质量对于用 户就是一种服务，就是一种品牌。无论开发者怎么宣传产品 如何如何，玩家一旦有所抱怨，你所有的产品宣传就毫无意 义。品牌推广必须建立在真实的基础上，而不是做“包装”。 4、理性地去评估品牌推广的效果 品牌推广：如何看待难以量化的品牌效果。“品牌”这种东 西听起来或许会显得很抽象，但是这并不意味“品牌”不可 以量化。实际上，在应用市场中任何行为都可以被追踪，不过 我认为，仅仅依靠点击量看品牌推广是种错误的方式。 “品牌”很难被数字化，并不意味着品牌就没有效果，品牌可以 在用户的头脑中形成认知，用户的反馈过程也是潜移默化的，最 终品牌推广一定会带来收益和人气。品牌的效果可以简单地概括 成“用户认知获取”和“用户兴趣获取”。仅仅看下载量，很难 从一个高度去认知品牌。应该更加综合地去考虑品牌宣传的效 果。 结语： 在信息扁平化的移动互联网时代，品牌的影响力将持续放大，公 司、产品、人都需要注重品牌，但别忘了，优秀的品牌是基于“质 量”的基础上建立的！