市场调查与预测 林红菱 9判断分析法新.pptVIP

广东工业大学 学习目标与要求 一、集体经验判断法 举例：询问女士的年龄 某快速消费品公司的3名销售人员对下年销售额的预测如表 3人预测值的权数分别为：0.4、0.3、0.3 预测值为：3650×0.4＋3920×0.3＋3660×0.3＝3734（万元） 一、集体经验判断法 举例：询问女士的年龄 某化妆品公司为确定下一年化妆品的销售预测值，要求两名副总经理、三名中层管理人员和三名销售人员进行下一年的销售额预测 两名副总期望值：3600、3400，权数相同 平均期望值为3500万元 三名中层期望值：3100、3500、3300，权数0.5、0.3、0.2 平均期望值：3260万元 三名销售人员期望值：2840、2900、3200，权数相同 平均期望值：2980 副总、中层人员、销售人员的权数：0.4、0.3、0.3 预测值：3500×0.4＋3260×0.3＋2980×0.3＝3272万元 二、德尔菲法 二、德尔菲法 三、市场调研预测法 举例：询问女士的年龄 举例：询问女士的年龄 三、市场调研预测法 三、市场调研预测法 举例：询问女士的年龄 某电冰箱厂为了开拓4个城市电冰箱的需求市场，用联测法预测2008年4个城市电冰箱总需求量 第一步：收集四个城市2007年电冰箱销售数字和居民户数的资料，并计算销售率 举