市场营销理论与实训教程 第2版 屈冠银 第六章 细分、目标和定位新.pptVIP

Event Name Here BEA Confidential 第六章 市场细分、目标市场选择与定位 需要掌握并学会运用以下知识： 市场细分的概念及如何进行市场细分。 如何选择目标市场和运用目标市场策略 差异化及定位 不要取悦所有人 我不知道成功的关键是什么，但我知道失败的关键是什么，那就是你试图取悦每一个人。 杰克·韦尔奇说：“战略其实就是对如何开展竞争的问题作出清晰的选择。不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有需求” 大规模定制 大规模定制（mass customization），是斯坦·戴维斯提出来的。可以简单地表示为“大规模”+“定制”，这里的“大规模”是指取得大规模生产的低成本和高速度。“定制”是在顾客可接受的价格下一次性为他们提供个性化产品。 不同性格消费者类型 目标市场策略 影响目标市场策略选择的因素 1．企业资源或实力 2．产品的同质性 3．市场同质性 4．产品所处生命周期的不同阶段 5．竞争者的市场营销策略 6．竞争者的数目 如何制造产品差异化 有效差异 什么是CIS 对定位的基本认识 定位这个概念是1969年经由广告经理艾尔·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Trout）提出后开始流行起来的。他们认为：定位始于产品。一件产品、一项服务、一家公司、一个机构，或者甚至一个人…….然而,并非对产品本身有什么行动