连锁零售企业农村市场拓展研究——基于总成本领先战略和SWOT分析框架.pdfVIP

第4期总第222期 商业经济与管理 No．4V01．222 2010年4月 oFBUSINESSECONOMICS Apr．2010 JoURNAL 连锁零售企业农村市场拓展研究 ——基于总成本领先战略和SWOT分析框架 赵 凯 (河南财经学院物流与电子商务系，河南郑州450011) 摘 要：在应对世界金融危机背景下，扩内需，保增长的主要任务是拓展城乡市场特别是农 村市场。文章运用SWOT分析框架对连锁零售企业自身的强势、弱势，外在环境给其造成的机 会、威胁等因素进行综合分析，提出企业开拓农村市场须采用总成本领先战略，依靠组织、管理、 交易和技术能力的强势，抓住市场待开发、国家政策扶持等机会，克服本企业的相对弱势，避开城 市强大竞争对手的威胁，以低价格标准化产品吸引农村消费者，获得较高的市场占有率。 关键词：连锁零售企业；总成本领先战略；SWOT；农村市场 中图分类号：F724文献标识码：A 文章编号：1000—2154(2010)04—0018—07 连锁零售企业虽然没有一个权威的概念，但连锁和零售企业的含义分别较为明晰。国内贸易部指出，连 锁店指经营同类商品、使用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，采取统一采购或授予特许权等方式， 实现规模效益的经营组织形式¨。。中外学者如迈克尔·利维和巴顿A韦茨¨o、肖怡”。等指出零售企业是向最 终消费者个人或社会集团出售生活或非生产性消费品及相关服务，以供其最终消费之用的独立中间商。 总成本领先战略是迈克尔·波特¨1提出的企业获取竞争优势的三种战略之一。其基本内涵是指在消 费者对价格敏感，行业竞争激烈的背景下，企业以比竞争对手更低的成本为顾客创造同等价值的长期、总 而确定企业发展战略是否可行的一种通用分析方法。 在应对世界金融危机背景下，连锁零售企业开拓农村市场，应实施总成本领先战略，运用SWOT分析 法，对自身具备的强势、弱势，外在环境给其造成的机会、威胁等因素进行综合分析后，各门店在同一总部 的整体规划和管理下，通过经营同类商品(服务)、使用统一商号并以一定形式组合成联合体的方式，以农 民为销售对象进行商业经营活动，同时加大对成本及管理费用的控制，在提供顾客所能接受的标准化产品 或服务时，以低成本或低价格获得较高的利润率或市场占有率。 一、连锁零售企业拓展农村市场外部环境分析① 对外部环境进行分析的目的是确定企业面临的机会(O)和威胁(T)因素，了解企业实施总成本领先 战略的有利和不利的外部条件。分析内容主要从宏观和微观环境两方面进行。 收稿日期：2009—12—23 基金项目：河南省高校青年骨干教师资助项目“生产性服务与工业互动研究”(教高[2009]844号) 作者简介：赵凯(1971一)，女，河南南阳人，河南财经学院物流与电子商务系副教授，中国社会科学院财贸所博士后。 主要从事产业经济学研究。 ①本文农村的概念，指县以下的乡镇和村。 第4期 赵 凯：连锁零售企业农村市场拓展研究 19 (一)宏观环境分析 1．政治环境。我国政府对农村市场的开拓一直比较重视，2005年，商务部开始构建农村现代商品流通 网络的“万村千乡”市场工程，在农村逐步推行连锁经营，构筑农村现代流通网络，推动连锁企业进入农村 市场，并在“十一五”规划中就农村市场制定了专项规划；金融危机以来，政府更是把开拓农村市场作为扩 大内需的主要途径之一，积极开展了家电、汽车下乡等活动，对农民购买规定家电和农用车实行财政补贴， 以激活农民购买能力。不仅推动了企业与农村市场的直接对接，而且降低了连锁企业向农村市场扩张的 风险。 2．经济环境。1990—2007年间，中国城乡居民家庭人均可支配收入和消费支出一直呈现上升态势，但 城乡差距也不断拉大，见图1和图2。 14000 3．4