农产品销售渠道品牌化现状研究.pdfVIP

影!蘩鬈}舔。? ●管依娜王蒙霹叶 路叶雯雯邹击 (上海商学院管理学院，中国上海200235) 易初莲仡易买得人润发农产品其他方式 专卖店 圈1消费者选择渠道倾向 式．却忽略了农产品销售渠道品牌化的研 摘 要：农产品销售渠i重作为直接 究。农产品销售渠道的品牌化对于一个农 因素综合而成的特定的整合体。嗍接触点 与消费者进行联系与沟通的接触点， 产品企业的营运和发展是相当重要的，其 是品牌与消费者产生信息接触的地方。即 它的品牌化与否具有非常重要的意 欠缺将直接影响品牌农产品的发展。而对 运送营销信息的载体。它不局限于广播、 1义，它在消费者购买决策中起着至关 于销售渠道的品牌化，JeffHaefne^,,k．为，电视、报纸、杂志、户外、网络等媒体， 重要的作用。但目前国内对其研究尚 在销售终端给予消费者最多的品牌信息 还包括直邮、产品本身、销售人员、店面 属欠缺。本文围绕我国农产品销售渠 量，这是一条简单、廉价和有效的途径来 布置、产品网站、交流产品使用体验的亲 道的品牌化，从文献研究出发，通过 增加零售店面客流量，改善企业形象。Ⅲ 友等。[51品牌基础要素是指所有品牌要素 问卷调查和实地考察采了解上海农产 在建设销售终端品牌或渠道品牌的研究 运行的基础．承担着品牌运行中各个节点 品销售渠道品牌化的现状与消费者对 上。史贤龙认为， “21世纪的快速消费品 和各个环节阶段的所有压力和重量。嘲 品牌化的接受程度、，在此基础上．笔 市场是渠道的战场，哪—个品牌夺得渠道 品牌是—个有关品牌的属性、产品、 者尝试提出农产品销售渠道品牌发 这块‘品牌诺曼底’。谁就会成为最后的 符号体系、消费者群、消费联想、消费意 展，以及对其的建议。 赢家!”闭 义、个性、通路特征、价格体系、传播体 ，关键词：农产品；销售渠道；品牌化。 基于此。我们将农产品销售渠道(上 系等因素综合而成的整合体。171品牌的 海市场个案)作为研究对象。采用文献研 知名度要销售规模来体现，而销售规模要 究、理论分析、案例分析等方式。结合对 靠销售渠道的运作才能实现。顾客的每一 上海农产品专卖店的实地调研，和对消 次消费体验从开始到结束都包含了一系列 一、引言 费者进行问卷调查和随机采访的方式。本 与品牌的接触点．而每—个接触点所传达 小组在2010年11月1日到11月8日这一周的品牌的信息，都有影响顾客购买决策的 现今我国的农产品已经不单单满足 之间共发放问卷100份，收回有效问卷91作用。所以我们通过寻访奉贤农产品基地 于消费者的温饱问题，更多的消费者将视 份，从而了解了目前我国农产品销售渠道 和上海几家大型超市(家乐福、世纪联 线集中在农产品的安全健康问题上，纯天 品牌化经营现状。提出我们的建议思考。 华、易初莲花、易买得、大润发等)及各 然．无污染。有机。绿色的农产品正悄然 以此让人们看到上海农产品销售渠道的未 类