大连MOBILE 4G营销策略分析.doc

大连MOBILE 4G营销策略分析 3大连MOBILE4G市场营销环境分析 3．2宏观营销环境分析 3．2．1政策环境分析 回顾中国MOBILE的发展历史，从第一代模拟通信到第二代数字蜂窝数据网，都有着非 常出色的发展成绩，而这些成绩的取得都是政府在背后大力支持通信事业的发展。中国 政府从TD．LTE技术刚刚开始研究的时候，就对其发展有着长远的计划，接着又要进一 步推动产业发展，更是从中发挥着无可比拟的推动作用。n鄙 中国MOBILE自主研发的4G标准，与欧洲等发达国家的FDD．LTE标准相比，尽管落 后了一年多的时间，但却标志着中国通信事业奔跑在了世界前沿。中国政府采取的强有 力的政策和经费支持，对于推动整个4G产业发展做出了非常巨大的作用。政府的支持 确确实实为我国MOBILE通信业发展打下了极其坚实的基础，促进了我国MOBILE通信事业的蓬 勃发展。所以，大连MOBILE现在的成绩与国家和政府的政策支持是密不可分的。 3．2．2经济环境分析 大连2014年上半年，实体经济方面，以奇瑞汽车、东风日产整车、普洛斯汽车产 业园为代表的汽车产业集群初步形成；大连机床、光洋科技等企业加快两化融合进程， 产品市场占有率显著提升；旅顺绿色产业、普湾新区新能源产业、花园口新材料产业集 群化发展，使我市战略性新兴产业实现多点布局。 服务业占GDP的比重进一步提高，实现增加值1840．5亿元，增长6．3％；软件和信 息服务业销售收入增长25％；实际利用外资70．5亿美元，增长10．2％，其中现代服务业 占比达54．5％；实现外贸进出口总额331．9亿美元，增长13．9％；集装箱吞吐量增至463 万标箱，各项主要指标继续位居国内前列。如此大好的经济形势为通信业发展，尤其是 为4G业务的发展打下了很好的客户基础。 3．2．3社会文化环境分析 大连是一座海滨城市，位于辽东半岛南端，是我国东部沿海重要的经济、贸易、港 口、工业、旅游城市。早在6000年前，祖先就开发了大连，从1899年开始称为大连。 大连冬天没有严寒，夏天没有酷暑，自然环境非常好，有着“北方明珠”、“浪漫之都”的 美誉。大连还是世界经济论坛(WEF)夏季达沃斯的常驻举办城市，拥有中国最大的农 产品期货交易所，全球第二大大豆期货市场。如此之好的社会文化环境，为大连MOBILE4G 业务的顺利发展提供了一个巨大的可持续发展的市场环境，也为4G消费方面可承受的 高额费用提供了保障。 3．2．4技术环境分析 4G通信是第四代MOBILE通信(The 4th Generation)的简称。实际上，4G通信技术是 3G通信技术的延伸，并在此基础上有所创新，形成了比3G技术更完善的无线应用技 术。具体来说，4G通信技术是指在传统通信技术发展的基础上，通过创新一些性能更 为优越的全新通信技术大力优化无线通信应用范围和功能结构。4G通信是一种超高速 无线网络，并能够满足所有用户对于无线服务的要求，例如高清电影、大文件传输等。 在3G网络下，你可能只能看普通清晰的在线视频和电影，而在4G网络下，则可以非常 流畅地观看高清视频。 3．3行业环境分析 3．3．1企业间竞争 毫无疑问，中国MOBILE4G市场最强劲的竞争对手仍然是中国联通和中国电信，不论 在资费还是优惠政策上都存在着很大的竞争。 2012年1月18日，中国具有自主知识产权的通信标准TD．LTE正式成为4G国际 标准，这一标准也面临着来自国际竞争对手的攻击和排挤。4G技术有两个主要的竞争 标准：欧洲主导的FDD．LTE标准和美国主导的WiMAX标准。由于美国WiMAX标准 产业链弱、发展前景不明朗等因素影响，之前使用这项技术的电信运营商纷纷转向LTE 阵营，由此可见，4G技术的主要竞争者主要是欧洲的FDD．LTE标准。 中国MOBILE在3G时代由于自主研发的TD．SCDMA技术不成熟、商业化进程慢等因 素，错失了3G时代业务发展壮大的大好时机。2013年12月工信部向中国MOBILE发放了 TDD．LTE制式的4G牌照，在速率上摆脱了3G时代技术上的劣势。中国MOBILE把握时机， 利用我国政府对TD技术的支持和其自身丰富的成本资源优势，抢跑4G，率先占领4G 市场。大连MOBILE从服务入手，推出“两不一快”(不换号、不登记、快速换卡)的服务， 使用户感觉到MOBILE4G可以轻松享用的。但4G在中国还处于商用初期，网络覆盖不是 很全面，在没有4G网络信号时，自动切换成3G网络，3G和4G网络下的网速差异会 明显体现出来，大大影响了用户使用感知，加之用户对4G资费十分敏感，因此，MOBILE 4G发展还存在诸多困难。大连电信和大连联通4G牌照发放虽然比大连MOBILE晚一些，但 大连电信使用的是以FDD．LTE制式为主、TD．LTE制式为