TD公司对AP公司的战略并购.doc

TD公司对AP公司的战略并购 第3章TD公司收购AP公司案例介绍 3.1并购双方背景介绍 3.1.1并购方TD公司 TD公司（纽交所代码：TDC），是美国前十大上市软件公司之一。TD公司 于1979年诞生于美国加州的一间车库里，1980年在赢得第一笔250万美元的风 投资金后于1983年发表了第一个主要产品。其后，TD公司在1987年上市，公 开募股（IPO），并于1989年正式与NCR公司合作共同研发计算机数据库。1991 年12月TD公司被NCR正式收购，并在五年后于1996年使自己公司的数据库 成为世界上最大的数据库，而且于1999年拥有了自己的独立品牌和分支机构。 在之后的15年间，TD公司不断开发出了新的数据库应用软件，2000年TD公 司首个企业级应用ValueAnalyzer被加拿大皇家银行正式启用；2001年推出财务 管理软件；2002年正式发布Warehouse7.0世界首例动态企业数据仓库；2003年 正式提供Oracle-to-TD移植程序；2005年正式发布Warehouse8.1。2007年，TD 公司宣布正式从NCR公司剥离，并于同年在纽约交易所上市。2009年TD公司 被Intelligent Enterprise评为“全球12家最有影响力的软件商之一”。2010年权 威市场分析机构Gartner在《数据仓库数据库管理系统魔力象限》报告中将TD 公司列为领导者象限。2011年TD公司收购全球领先的整合营销解决方案供 应商AP公司和大数据分析领域的领导者AD公司，在Forrester 2011年2月最新 公布了2011 Q1数据仓库平台排名中荣获整体评测及EDW战略第一名。2012 年TD公司发布统一数据架构，并于同年收购了欧洲领先的全方位数字营销服务 提供商eCircle，连续14年荣获Gartner数据仓库评测第一名。2013年TD公司 连续第15年入选权威市场分析机构Gartner2013年度《数据仓库数据库管理系统 魔力象限》的“领导者象限”。经过逾30年的发展，TD公司已经发展成为全 球最大的专注于大数据分析、数据仓库和整合营销管理解决方案的供应商。 TD公司在全球拥有超过两万名员工，在美洲集团，和国际集团包含欧洲、 中东和非洲、大中华区、日本地区、亚太区，都设有办公室。其中，大中华区是 TD公司业务增长的重要市场。TD公司大中华区的业务增长速度已经超过其全 球业务的平均增速。伴随业务的拓展，目前，TD公司在大中华区设有8个分支 机构，愈1200名员工，涵盖市场、研发、技术和解决方案推广、销售、咨询服 务、售后技术支持，及在大连的全球咨询中心等业务。 TD公司的主要产品和解决方案包括：企业级数据仓库；动态数据仓库和动 态企业智能。主要的软硬件产品包括：TD数据库软件；TD专用平台系列；TD 参考TD公司网站,逻辑数据模型和TD分析应用程序和服务。主要的服务包括，TD专业顾问服务； TD客户支持服务和培训服务。 TD公司的客户几乎覆盖所有行业、遍布世界各地，行业主要涵盖：金融服 务业、通信业、保险业、媒体和娱乐业、零售业、政府与公共服务、医疗与制药 业、制造业、酒店餐饮业、博彩业、旅游与运输业、公用事业、石油、天然气等 等。在大中华区，目前大中华区已有超过十多个行业的客户，主要涉及银行、通 信行业、保险、证券、航空、地铁、交通运输、物流、快递行业、制造行业、汽 车、零售、电子商务、互联网、政府与公共服务、电力能源等等。TD公司赢得 了超过2,000家客户的信任，在多个行业表现卓越，居于领导者地位(见图3.1)。 3.1.2被并购方AP公司 AP公司是全球领先的提供基于云的营销软件和服务的供应商及企业分析方 案的全球领导厂商，致力于提高营销组织的生产力和营销绩效。 AP公司1998年成立于美国印第安纳州的波利斯，在成立初期取得了3笔总 额为3400万美元的风投资金。2000年在英国伦敦设立了第一家国际公司并于 2006年在澳大利亚设立了第二家国际公司。2002年，AP公司推出了市场资源管 理软件。之后于2004年对其申请了专利权并成立有限责任公司。2005年，AP 公司又收购了DoubleClick公司的企业营销解决方案业务部并于2006年推出了 软件即服务（SaaS）服务平台以承载自己的应用软件。截止到2009年，AP公司 拥有超过28项技术专利，在40多个国家拥有超过150000名市场营销人员，在 全球拥有超过200个企业客户。AP公司在金融服务、保险、电信、零售、电子 商务、医疗、制造、快速消费品和教育行业都拥有大量客户，包括汇丰银行、巴 克莱银行、美林证券、ATT、沃达丰、宝洁、可口可乐、本田汽车、沃尔玛、 英特尔、戴尔、德勤等众多知名企业。 AP公司提供的整合营销软件Marketin