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江苏UNICOM销售队伍体系设计与管理 第3章中国电信行业及江苏UNICOM公司概述 3.1中国电信行业概述 3.1.1中国电信行业的三次重组 1994年7月19日，经国务院批准，作为中国第二家经营电信基本业务和增值业务 的全国性国有大型电信企业中国UNICOM正式成立，肩负着打破“老中国电信”垄断地位的 使命。中国UNICOM的成立，标志着电信行业改革的开始，打破了原邮电部四十多年来独家 垄断中国大陆电信市场的局面，各项电信服务逐渐普及，不再是老百姓遥不可及的奢侈 消费品，特别是当中国UNICOM建设第二代数据通信移动网络、进军移动电话通信市场后， 原邮电部为应对市场竞争，被迫大幅度降低了入网费和通话资费。 然后由于种种原因，至今一共进行了三次重大重组，从94年打破电信垄断，到99 年拆分邮电部移动通信局的第一次电信重组，经过了5年;再到2002年电信南北分家 的第二次电信重组，经过了3年。再到2008年第三次电信重组，经过了6年。中国联 通的成长与电信行业三次重大重组密切相关。 ①1998年第一次重组: 中国UNICOM成立后，中国电信、中国UNICOM在国内形成“双寡头”竞争。虽然在一定程 度上使得基本电信服务的市场效率明显改进，但是距离经济的发展要求和老百姓的期望 值的差距还很大，电信市场的有效竞争并未如期望中的那样，因为当时中国UNICOM与中国 电信的实力相差巨大，资产只有中国电信的二百六十分之一，1998年去年营业额仅为 中国电信一百一十二分之一。因此，1998年国家进行了第一次电信重组，重组中国电 信和中国UNICOM，成立中国移动，实现政企分开、邮电分设，原有庞大的“中国电信”被 切开。 ②2001年至2002年第二次重组: 2001年至2002年，移动通信市场的发展日新月异，用户数规模不断创新高，中国 UNICOM、中国移动也展开了激励的市场竞争，用户得到了许多的实惠。中国电信虽然被剥 离了移动通信业务，但是在固定电话和宽带互联网上仍然是独家垄断经营，市场发展缓 慢，因此2002年5月再次被实施南北分拆，东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)、华北地 区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)和山东、河南共北方10个省(自治区、直辖 市)的电信公司划归中国电信北方部分;其余划归中国电信南方部分。中国电信北方部 分和中国网络通信有限公司、吉通通信有限责任公司合并重组，重新成立中国网络通信 集团公司;南方部分继续拥有“中国电信”的名称与无形资产。新的中国电信和中国网 通挂牌，目的是打破固定电话和互联网领域的垄断。 ③2008年第三次重组: 2008年拉开了电信行业进行第三次重组的序幕。5月24日，国家工业和信息化部、 国家发改委和财政部联合发布了《关于深化电信体制改革的通告》，决定将现有6大基 础电信营运商合并为3大电信集团，即中国UNICOM与中国网通合并，中国铁通并入中国移 动，中国卫通并入中国电信。通告鼓励中国电信收购中国UNICOM的CDMA移动网络、用户 和经营权。通告还明确，本次电信重组完成后国家将发放三张3G牌照，分别为WCD毗、 CDMA一2000、TD一SCDMA。通告中的“配套政策措施”还专门提出:针对重组后的新竞争 格局，国家将在一段时期内，根据变化趋势采取必要的非对称式管制措施，防止一家独 大的再次出现，从而促使行业格局向市场均衡的局面发展。 3.1.2中国UNICOM的发展现状 2008年第三次重组后，基本形成了中国移动、中国电信、中国UNICOM三家电信全业务 运营商“三国演义”。重组后虽然缩小了各运营商之间的差距，但依然很不均衡，中国 移动实力最强，中国电信次之，中国UNICOM最弱。 ①资产实力对比 第三次重组后，中国UNICOM的资产规模约为 5000亿，中国移动与中国电信资产总资 产都超过7000亿元，在资产规模上，中国UNICOM与两个竞争对手存在差距;同时，在公 司的内部管理、人才的储备、以及市场竞争的能力上，中国UNICOM的差距更大。中国移动 品牌的巨大影响力，在资本市场上中国移动的总市值近3000亿美元，远比中国电信、 中国UNICOM约500亿美元的总市值高出很多，客观反映了其超强的市场地位和资金积累能 力。 ②市场占有率对比 重组后中国移动占据移动市场70%以上的市场份额，宽带市场份额约占6%，总用户 数约占电信行业市场份额的一半。中国电信占据60%的宽带市场份额，移动市场份额约 占6%;中国UNICOM分别占固网用户市场份额约30%以上和移动用户市场份额的22%。 ③收入规模对比 中国移动2009年收入高达4521亿，合并中国铁通所占行业收入市场份额已达到 55.8%，而中国电信、中国UNICOM分别只占25.7ry0和18.4%;并且，中国移动的收入增长率 仍接近10%，