江西监理中山分公司发展战略.docVIP

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江西监理中山分公司发展战略 1.1.1公司简介 江西监理(咨询)有限公司成立于1992年11月,是江西省较早成立的综合 性建筑中介机构,具有国家甲级工程招标代理资质、国家甲级建设工程监理资质、 国家乙级工程造价咨询资质、国家乙级工程咨询资质、乙级房地产评估资质和B 级土地评估资质。公司现有员工106人,其中高级职称26人、中级职称48人、 全国注册造价师15人、全国注册房地产评估师9人、全国注册土地评估师3人。 总公司设在南昌,九江、景德镇、赣州、萍乡、上饶、新余、德兴、湖南、广东 等地设有分公司。 江西监理中山分公司是江西监理(咨询)有限公司在中山市成立的分公司, 成立于2000年。江西监理中山分公司现有专职技术人员32人,其中具有高级工 程师职称4人、工程师19人(中高级职称中含国家注册造价师2人、国家注册监 理工程师3人、经济师1人)、具有预算员或监理员等专业技术的助理工程师及技 术员9人。江西监理中山分公司自成立以来始终遵循“诚信、客观、公正、优质、 高效”的服务宗旨,先后承接了中山市建筑领域许多大小咨询项目,其主营业务为 建设工程招标代理及工程监理,兼营业务包括工程造价咨询,主营业务收入占年 营业收入的90%左右。自成立以来,经营业务每年持续增长,尤其最近五年,年 平均增长20%,2006年实现营业收入260万元,2007年为330万元,2008年 400万元,年平均税后利润率25%。 江西监理中山分公司目前拥有建设部建设工程招标代理甲级资质及造价咨询 乙级资质,公司业务大部分集中在中山地区,包括城区及各个镇区。从2000年成 立至今的十年里,公司曾在中山市许多重大的建设工程中承担了招投标代理工作, 代理招标项目涉及建安工程、二次装修、公路、桥梁、市政工程、园林绿化、土 方工程、景观工程等施工招标;设计、勘察、监理等服务招标;电梯、通风设备 等设备采购施工招标。如中山市北部组团垃圾综合处理基地建设项目、中山市三 大医院(如人民医院、中医院、博爱医院)工程建设项目、中山市交通发展集团 建设项目(如省道及快速道路工程)、中山市二大高级中学(中山市纪念中学、中 山市一中)的工程建设项目等等。 1.1.2江西监理中山分公司的困惑 在近几年发展中,江西监理中山分公司效益好、薪酬水平较高、发展速度快, 每年的营业额均以高于20%的速度增长。以总经理为首的高层领导团队领导能力 强,具有强烈的开拓精神与发展意识,市场开拓力度明显加大、措施得力,新的 业务增长点频出,市场占有率创历史新高。率先在同行业推行薪酬体制改革,各 项制度逐步完善,通过调整机构、人员设置,引入竞争上岗机制,通过不间断的 学习与培训,努力提高了人员素质。公司员工精神状况较好,工作热情饱满,工 作态度积极。 但是,用现代企业制度的规范、用先进企业文化的要求、用发展的眼光来评 价公司,在发展过程中江西监理中山分公司在以下几方面还存在着困惑: (1)模糊的战略定位 目前江西监理中山分公司管理层的战略意识、品牌意识、市场定位不够清晰, 发展思路、策略比较零散、琐碎,不系统,对发展思路没有进行很好的提炼,是 感性的,还没有上升到理性的层面;在表述未来远景的时候,只能用数字来描述, 无法用具有激励作用的、简约的方式呈示出来。 (2)脆弱的核心竞争能力 虽然江西监理中山分公司每年都相比上年度取得了良好的成绩,但就目前公 司的规模、营业收入而言,都比较小,业务范围主要在于工程监理(咨询)领域 中的招投标代理和工程监理两项业务,市场范围非常狭窄,所以公司较强调服务、 质量和设计期限。只是依托服务、质量、价格等作为基点来提高竞争能力,或者 仅仅以低价格来打败一些竞争对手。随着外部环境不确定性加大,江西监理中山 分公司还没有形成别人无法模仿的核心竞争能力,将很难抵御市场风险。 (3)松散的人才集聚平台 从每年的人力资源统计资料来看,公司中高级职称的专业人员流动性较大。 由于部分工程的技术含量较高,要求较高水平的专业人员,以致出现能力、素质 与绩效水平相关性不强的现象。在这样的工作环境与状态下,必然出现高素质人 才的特殊心态,核心人力资源的保持必然会受到影响。 (4)喜忧参半的市场业务现状 喜的是,江西监理中山分公司刚好赶上中山市基础建设大力发展、固定资产 投资的大发展时期,在三年左右的时间,公司依然能够取得保持不错的业绩。忧 的是,企业没有什么长远的发展战略,但面对现在市场发生了巨大变化,今后的 路该怎么走,还没有清晰的战略来指导公司进一步的发展。 因此,对于江西监理中山分公司来说,当务之急则是拟定出未来的短期、中 期、长期规划,清晰回答:江西监理中山分公司是谁?未来应该做什么?为什么 这样做?应该怎样做?做到识时势(外部分析)、知优劣(内部分析与竞争分析)、 定方向(战略目标)、明取

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