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L公司吸尘器出口问题 第三章L吸尘器公司出口现状与分析 3.1吸尘器行业出口概况 3.1.1吸尘器历年出口情况 近年来，随着科技的不断进步，特别是发展中国家生活质量的提升，吸尘器逐渐 普及，2008年我国吸尘器的出口额为24.66亿美元，2009年受国际金融危机的影响， 吸尘器出口额呈现负增长，较往年下降约9.42%。2010年，随着全球经济变暖，外贸 总额不断攀升，吸尘器出口贸易总额达到26.50亿美元，2011年与2012年持续增长， 但增速缓慢。（数据来源：中国海关、中国商务部网站） 从同年出口额数据来看，除二月以外，上半年吸尘器月出口额变化不大，下半年 吸尘器出口额七至九月较上半年明显增多。从全年出口情况来看，每年第三季度是出 口最多的季度，2008-2012年第三季度出口额占其当年出口额的比重分别为28.9%、 27.3%、27.68%、27.39%和26.87%。图中显示，2010年前三季度吸尘器贸易总额已 经超过2008年同期水平的6.20%。 3.1.2吸尘器中国出口市场分析 从吸尘器产业出口市场分布来看，美国仍然是“中国制造”出口最大的贸易伙伴， 占了我国吸尘器出口总额约三分之一，达到33.07%。亚洲的发达地区如日本，占中 国吸尘器出口总额较高，达12.69%，其次是中国香港，有1.58%。中国吸尘器在欧 洲的发达地区也有相当大的出口市场，如德国占中国吸尘器出口市场的8.81%、英国 6.55%、法国4.42%、意大利2.8%。大洋洲的澳大利亚占了中国吸尘器出口总额的 3.43%，市场有待继续开发。从2011年与2012年数据可以看出，全球大多数吸尘器 出口国的增速并不均衡，相当部分区域销量都下降。俄罗斯联邦、大洋洲市场前景仍 十分广阔，北美地区有待恢复。 3.1.3吸尘器中国出口货源地分析 以下是2011年与2012年吸尘器出口货源地累计出口额（前25）： 从2011和2012年吸尘器货源地的出口额可以看出，中国吸尘器主要货源地都在沿 海地区。江苏是我国吸尘器最大的出口基地，2012年出口额占出口总额41.65%；其次 是广东和浙江，分别占出口总额的35.54%和14.53%。这三个省份的出口基地对我国 吸尘器出口业举足轻重。 从增速上面看，总的来说，江苏不温不火，基本没有增长；浙江略有增长，2012较2011 年同期增长9.35%；而广东则是负增长。未来吸尘器制造业的发展趋势会以浙江和江苏为 主。单个货源地来看，江苏昆山出口加工区出口增长最快，达到105.59%。L公司所在的 苏州高新技术开发区虽然在各货源地中出口额排列第三，但实际出口额是下降的。 3.2 L公司吸尘器出口状况 3.2.1 L吸尘器公司历年口情况 从数据来看，L公司出口情况基本符合整个行业发展和经济形势状况。以下是 2008-2012年1-12月吸尘器出口额： 3.2.2 L吸尘器公司出口产品结构分析 L公司生产的吸尘器主要分为五大类：卧式，立式，手持式，杆式，水过滤。卧 式与立式的销量占总销量的绝对多数，2012年占比分别为62.38%及23.97%。其中卧 式吸尘器因主要销往欧洲，2012年销量较2011年下降3.52%；立式吸尘器由于两大 主力客户将模具从广东移到江苏，销量增长46.54%；手持式吸尘器因价值低，毛利 少，逐渐被客户淘汰；占总销量的比例逐年下降；杆式主要销往日本，依靠新型号的 支撑，销量逐年上升；桶式吸尘器主要销往北美，因经济形势趋好，有恢复性增长； 水过滤基本销往土耳其，门类特殊，销量保持稳定。 长期来看，因仍将重点放在卧式和立式上，争取持续增长。 3.2.3 L吸尘器公司出口市场分析 以出口额计，L吸尘器前三位出口市场为美国、德国和日本。 图3.6 L公司2012年1-12月各市场销售占总销量的比例 （1）美国市场分析 传统的北美市场是立式吸尘器的天下，市场容量在2500-3000万台之间，主流的 品牌有BISSEL，HOOVER，ROYAL（DIRT DEVIL），EUREKA，ELECTROLUX， EURO-PRO，DYSON等。这些年来，市场逐渐有些分化，在产品门类上新增了杆 式，迷你立式，蒸汽立式，干湿吸尘器等衍生产品，产品门类越来越多，越来越细； 在产品价格上，低价产品价格越来越低，高价产品价格越来越高，性能也越来越好。 几个品牌的特色也很明显：ROYAL/DIRT DEVIL基本上走低价路线，价格很低，设 计简单，不在乎用户的长久使用，在价格上吸引更多的中下家庭收入者；HOOVER， DYSON基本走高价路线，设计复杂，用材高档，售价高昂，主要针对富裕阶层和对 品质生活追求者；BISSEL产品系列最全，覆盖了从低档到高档的全部价格区间，也 包括了FLOORCARE的各个产品门类，因此BISSEL的