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HX公司发展战略
第二章HX公司的发展与现状分析
第一节HX公司的简介与发展历程
一、HX公司的简介
HX公司于1998年在福建泉州成立,是专门从事运动休闲用品的设计、开
发与销售的出口贸易公司,是福建省轻工用品出口市场的主要运营商之一,多
年了始终专注于国际休闲时尚鞋品的设计、开发工作,主要目标人群为国际范
围内喜爱运动休闲的时尚中青年,目前并已成功进入国际运动休闲用品市场,
在国外建立了4个代表处,产品已成功进入20多个国家。
自成立以来,HX公司一直铭记着,在国内的民营出口贸易公司中,要成为
顾客满意、利润增长率和价值创造方面的典范,成为值得信赖的、能够满足员
工职业发展需要的雇主。公司的愿景是跻身于国际知名时尚休闲品牌行列,进
入国内最成功和最具赢利能力的民营出口贸易公司行列。在目前的发展阶段,
Hx公司的战略目标是在不断提升出口贸易额的基础上打造自己的个性品牌,将
来我们的目标是跻身于国际知名时尚休闲品牌行列。
HX公司追求客户满意、员工满意,不但定期进行客户和员工的满意度的调
查,用客户和员工的意见来评估、调整公司的经营管理,不断地提高客户及员
工满意度水平。
HX公司在经营中以过硬的质量,优质的服务赢得客户的信赖,以公平竞争
的经营理念获取同行的尊敬,以人尽其才、优厚回报的用人机制鼓励员工与公
司共同发展,通过各种科学的经营管理来实现公司良好的效益,并做到对我们
的客户诚信务实、平等互利,从而实现回馈社会、回报客户及员工的目的。
公司目前正专注于国际休闲时尚鞋品的设计、开发工作,希望通过持续投
入和努力成为行业的国内领先者。2004年,HX公司的销售额为736万美元。
2005HX公司的销售额达到997万美元,其中有超过261万美元来自鞋品设计、
研发理念的转变。2006年,海外销售额竟然达到1418万美元。2007年,Hx
公司的销售额又上了一个新台阶,达到1657万美元。2008年,在金融危机和
外贸紧缩的大环境下,销售额为1526万美元,没有出现大幅下降。2009年,
雄心勃勃的HX公司给自己定下了突破1800万美元的目标。
HX公司下设五个部门,分别为鞋业开发部、外贸事业部、品质管理部、财
务管理部、人事行政部。共有员工上百人,大多是经验丰富的管理及技术人员,
其中研发人员就占了将近一半。公司各职能部门均发展完善,使得Hx公司工作
效率较高,为公司的发展奠定了稳定的基础。
二、HX公司的发展历程
HX公司的发展历程目前大致可分为三个阶段:
第一阶段(1998年一2000年)—“原始贸易积累”
首先由工厂提供样品,然后HX公司寻找客户,并与客户确认订单,再由工
厂按照生产指令生产并完成成产交货,最后由Hx公司收到客户货款与工厂结
算,从中获取利润来达到原始的贸易积累。如图2一1所示:
2、这个阶段着手创建自己的品牌“FANS”,并完成在欧洲部分国家的商标
注册;
3、这个阶段开始寻找和发展国外优秀的代理商以及拥有共同理念的合作伙
伴。
第三阶段(2002年一2008年)—蕴含着两条战线
1、产品结构的调整
(l)产品路线的调整,
(2)调整目标消费格局,
即“体育用品—运动休闲—休闲时尚”。
即“男60%,女40%—男20%,女80%,,。
2、大力的拓展国际市场
HX公司已经在欧洲建立了3个代表处,销售及服务网络遍及全欧洲,2009
年又在中东建立了代表处。这样,HX已经在国外共设立四个代表处。各类产品
已经进入20多个国家和地区,包括德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、希腊、
波兰、南美洲、非洲、阿联酋等。
随着HX公司在国际市场上产品美誉度的逐步提升以及客户逐步购买我们
的产品,不断认可HX公司,在这个阶段,HX公司更加清晰认识到企业拥有核
心竞争力的重要性,以及市场竞争过程的激烈和残酷。
第二节HX公司现状分析
一、规模
自成立以来,Hx公司一直铭记着,在国内的民营出口贸易公司中,要成为
顾客满意、利润增长率和价值创造方面的典范,成为值得信赖的、能够满足员
工职业发展需要的雇主。公司始终怀着进入国内最成功和最具赢利能力的民营
出口贸易公司行列的信念努力着。
近年来HX公司一直专注于国际休闲时尚鞋品的设计、开发工作,并且确实
也取得了不错的成绩。2004年,HX公司的销售额为736万美元。ZO05HX公司
的销售额达到997万美元,其中有超过261万美元来自鞋品设计、研发理念的
转变。2006年,海外销售额竟然达到1400万美元。2007年,HX公司的销售
额又上了一个新台阶,达到1700万美元。2008年,在金融危机和外贸紧缩的
Hx公司目前已成功地进入了国际市场,不但在欧洲建立了3个代表处,销
售及服务网络已经遍及全欧洲,而且今年又在中东建立了代表处。这样,HX
已经在国外共设立四个代表处。各类产品
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