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4P营销理论下逆市房地产市场营销策略研究 　　摘 要：在多元化时代背景下，我国的市场经济机制逐渐完善，为房地产行业带来较大的发展空间。在房地产行业的发展中，其市场营销发挥着十分重要的作用。本文首先分析了4P营销理论的概述，同时阐述了当前房地产营销中存在的问题，最后总结了4P营销理论下逆市房地产市场营销策略。 　　关键词：4P营销理论；房地产；市场营销；存在问题；策略 　　一、4P营销理论概述 　　4P营销理论最早起源于20世纪60年代，主要为产品、价格、渠道、促销四个基本策略组成，如下图1所示。依据当前房地产企业的发展，分析当前房地产企业的管理思路，4P营销理论对房地产企业的营销理论主要包括：（1）在产品角度上，将产品特质、产品形象作为主体，以此开展市场营销。（2）在价格角度上，房地产企业依据市场经济，合理制定、调整产品价格，借助各种优惠措施开展营销工作。（3）在营销渠道角度上，依据产品特质合理定位营销目标人群、客户区域，根据目标客户属性确定营销渠道，合理分配各渠道营销费用，以此实现预期的营销目标。（4）在产品促销角度上，采取线上线下结合、各宣传通路全面铺开等方式，全面提升房地产企业的营销业绩，以此提升房地产企业的营销水平。 　　二、当前房地产市场营销中的问题 　　（一）缺乏营销理念 　　尽管国家相继出台相应的法律、法规、政策，但由于相关机制的不健全，使得房地产市场