科技行业科技先锋系列报告10：品质电商，数据重构消费.docxVIP

2003年 2008年 2013年 2016年 2017年 C2C 价格优势 B2C 质量/品牌优势 名品折扣 价格与品牌的平衡 ODM 生态链模式 价格、品质与品牌的平衡 综 品 生 社 合 质 鲜 交 电 电 电 电 商 商 商 商 跨 奢 二 母 境 侈 手 婴 电 品 电 电 商 电 商 商 商 数据来源：整理 中国人均GDP及可支配收入持续增长 人均GDP 人均GDP（万元） 人均可支配收入（万元） 6.0 5.0 5.4 4.4 4.7 2.4 2.6 1.8 2.0 2.2 6.0 5.0 4.0 3.0 2.0  电商差异化发展需求 2018上半年网络零售B2C市场交易份额 天猫 京东 拼多多 苏宁 唯品会 其他4.50% 4.30% 5.30% 5.70% 1.0 0.0  2013 2014 2015 2016 2017 25.20% 55.00% 资料来源：Wind， 资料来源：Wind， 中国制造崛起 资料来源：新浪新闻  产能过剩 资料来源：搜狐财经 品质电商用户性别分布 综合电商用户性别分布 100% 80% 60% 40% 20% 0% 男 女 13% 33%26% 16% 67% 13% 33% 26% 16% 67% 74% 84% 87%  100% 80% 60% 40% 20% 0% 男 女 54% 54% 42% 64% 46% 58% 36% 淘宝 天猫 京东 资料来源：百度指数， 资料来源：极光大数据， 品质电商用户年龄分布 综合电商用户年龄分布 100% 80% 60% 40% 20% 0% 网易严选 小米有品 淘宝心选 京东京造 64% 64% 69% 59% 60 26% 22% 7% 18% 16% 13% 1% 1% 0% 1% 15% 12% 1% 2% 2% 1% 1 % 19及以下 20-29 30-39 40-49 50及以上  100% 80% 60% 40% 20% 0% 淘宝 天猫 京东 43% 43% 42% 41% 31% 31% 23% 19% 18% 26% 6% 8% 7% 2% 1% 2% 19及以下 20-29 30-39 40-49 50及以上 资料来源：百度指数， 资料来源：极光大数据， 上线时间 2016年4月 2017年4月 2017年5月 2018年1月 理念 好的生活，没那么贵 有品生活，更好选择 用心选、放心选 好生活，精心造 定位 自营家具生活类B2C电商 科技感爆品、精品生活 购物平台 平台型数据服务商让设计与市场衔接 精选生活家居品牌 品牌方 自营品牌 部分自营品牌，部分合作品牌 自营品牌 自营品牌 模式 模式 ODM 平台+生态链 C2B2M ODM 关键资源能力 品牌价值（自主品牌、自营商 品、自主设计） 品牌价值 流量优势、设计感 流量优势、物流 线下场景 严选酒店1199元/晚合生汇体验店 杭州线下店12.19开业 小米有品南京 淘宝心选杭州  京东之家 价格 高性价比、剔除中间溢价，成本价+增值税+邮费 高性价比 低价商品、简单生活 高端商品更优价格、大众商品更优品质 居家、鞋包配饰、服装、电器、 居家、鞋包配饰、服装、电器、 餐具厨房/饮食酒水、 家居家纺/家用电器、 手机电脑/电视影音、智能家庭/数码配件、 产品种类 洗护、饮食、餐厨、婴童、文体、特色区等10大品类，超过 10000个SKU 服装配饰/鞋靴箱包、 运动健康/出行户外、洗护美妆/日杂文创、母婴亲子等15大品类， 超过2700个SKU 床品、箱包、餐厨、洗 居家、电器、餐厨、服 护、居家、电器、内衣、饰、出行、饮食、日用婴童等8大品类，超过 等7大品类，400款SPU， 3000个SKU 超过1000个SKU 物流 顺丰、京东 顺丰、京东 菜鸟物流 京东 资料来源：整理 4 2016年4月 网易严选上线，截至5月底注册用户1200万，月流水3000万 2016年6月 首次参加电商618大促，推出“三件生活美学概念”，流水翻了20倍 2017年8月 网易严选和亚朵在杭州推出亚朵 ? 网易严选酒店 网易严选的特征： 价格优势 3.借“名牌”背书 品质保证 资料来源：公司官网 ODM模式 制造商中间渠道商零售终端消费者传统B2C模式 ODM模式 制造商 中间渠道商 零售终端 消费者 分销商 分销商 供货入驻/供货 供货 入驻/供货 采购 采购/合作 供货 直接采购/合作 经销商 设计 原材料采购 生产 发货交付 ODM平台传统B2C平台发货交付 ODM平台 传统B2C平台 资料来源：联商网， 从非标品类家居切入，逐步拓展到服装、电器、饮食等10