长沙总部基地营销策划案.pdf

中国地产营销实战军团！ 谨呈：湖南和立东升实业集团 世界级企业梦想，头等舱商务平台 【长沙总部基地】营销策划案 先驰投资 前言 基于我司与贵司尚缺乏足够的沟通，对贵司 开发意图、企业战略、工程具体进度等有待 进一步深入了解。本报告在贵司所提供的邀 标函及相关内容要求方面在撰写本报告时有 所调整，由于受条件局限并未完全依照要求 全面展开阐述，仅择当前项目的核心环节问 题进行了较为深入的思考。 本项目所需要涉及深度执行部分需与贵司充 分交流、调研市场后方可进行，该报告仅作 投标展示用，不足之处敬请谅解。 报告框架 第一部分 市场及政策研究 第二部分 项目SWOT分析 第三部分 项目定位 第四部分 营销整体战略 第五部分 项目入市时机评估 第六部分 项目客户积累策略 第七部分 营销节点安排及费用估算 第八部分 合同报价 PART 1 第一部分：市场及政策研究 宏观市场 政策调整：房地产调控和货币紧缩政策将会打 压抑制部分购房需求，影响全国市场大势。 4月17日国务院出台《国务院关于坚决 9月29日国家有关部委出台措施进一 遏制部分城市房价过快上涨》的通知。 步落实国务院关于坚决遏制房价过快 上涨的通知精神 对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款不 得低于50％，贷款利率不得低于基准利率的1．1 暂停发放第三套及以上房贷； 倍。 首套房首付比例不低于30%； 对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以 房价过高上涨过快城市将限定家庭购房套数。 上的家庭，贷款首付款比例不得低于30％。 房价过高上涨过快城市要限定居民购房套数， 商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地 调整住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策 区，暂停发放购买第三套及以上住房贷款； 对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴 纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。 12月26日人民银行再次上调人民币存 12月20日人民银行再次上调存款准备金 贷款基准利率0.25个百分点，这是降 率0.5个百分点。这是今年第六次上调 息通道结束时隔两年后，两个月连续 存款准备金率。 加息。 房地产市场现状及未来走势分析 区域角度——长沙作为湖南省代表性的省会级中心城市，随着 宏观市场 “长沙城市群的转变 ”、 “长株潭一体化 ”等发展战略的实施， 将为项目的开发带来机遇和挑战。 启示—— 1、长沙未来的发展在于有足够的发展空间，而 “长株潭一体化” 战 略部署的形成，标志着可以快速催动城市进步的奠基石，使发展空间 将更为广阔；优化并整合各区域的产业