东方宏利·国际华城项目推广模式展望及建议.pdf

房产库 东方宏利 ·国际华城项目推广模式展望及建议 东方宏利 ·国际华城项目推广模式展望及建议 易居中国作为中国最大的房地产流通领域的知名企业，其所操作过的项目不胜枚举，经过多年的实战与磨砺，已经总结出一套切实 可行的营销模式及较强的行为远瞻性，既在何种情况下，以什么样的模式进行开发及推售，能达成什么样的效果，均能够有较为准确的 判断，故在一个项目操作之初，即能明了该项目应以何种模式运作，才能避免在营销过程中产生偏差，以期达成最佳的预期效果。 鉴于本项目的运作周期在三年半左右，因此本项目在推售过程中，决不能片面追求短期利益，应站在通盘的角度上考虑，以免项目 在推售到中、后期时，陷入销售速度停滞的尴尬局面。由此，我司建议本项目在全盘操作过程中，应遵循以下推广模式进行包装及推售： 东方宏利 ·国际华城全盘推广模式建议 东方宏利 ·国际华城全盘推广模式建议 一期打品质、二期打环境（景观）、三期打品牌 通过一期的火爆热销，来塑造品质，形成口碑；二期依托开发商的诚信建筑，以优越的环境景观，塑造整个项目的品牌，同时追求 良好的收益（此阶段为本项目利润最高点），通过前期的品牌树立，为三期的品牌营销奠定坚实基础，进而克服三期高层销售的障碍，为 整个项目的利润获取划上完美的句号。 一期营销内容凝炼 一期营销内容凝炼 房产库 房产库 总营销策略： 高品质表现、高性价比策略 高品质——无论声势、布局、内在产品、生活格调还是细节呈现、远景展望，都高人一等。品牌、产品、配套、服务、人文、上升潜力。。。。。 外在与内在的高品质，区域高端，全城精品。业内的震撼，客户的关注，形象高度和产品高度的产生，全城期盼的同时形成心理上的价 格高度！ 高性价比——即相对于项目超高的品质彰显和辉映下，衬托和对比而产生的价格印象和认知。高品质，高性价比，这是引发项目火爆销 售的导火线！高品质之下，合理价位入市，对比之下产生超优性价比的亮点。业内、市场、客群集体口碑制造，享誉全城，引发全城追 捧，一气呵成！ 整盘高度定位： 将全盘定位为“大东区唯一的北欧情景花园洋房区”，将所有子产品归纳在一个大概念、一种大风格之下，提升项目高度和调性，并 作为产品主线贯穿营销全程。 房产库 房产库 房型及面积配比建议： 户型 面积区间 户型 备注 二室二厅一卫 100㎡左右 30% 从容积率及整体规划的经济性考 三室二厅一卫 120㎡左右 30% 虑，洋房的主要建筑形式为5.5 洋房 三室二厅二卫 层。 三室二厅二卫 130-140㎡ 40% 一室一厅一卫 50㎡左右 5% 二室一厅一卫 65㎡左右 5% 多层、