益海嘉里传统渠道市场运作标准体系(简化版).pdf

益海嘉里传统渠道市场 运作标准体系 (简化版) 营销中心 传统渠道管理部 吴章涛 2009年7月15日 1 PDF created with pdfFactory Pro trial version 益海嘉里 统渠道发展战略 传统渠道管理 变，以驭万变 未来的3-5年将覆盖全国的2867个市场（地级市中市辖区/县、县级市），推 进益海嘉里所有产品营销渠道精细化快速发展与渗透，实现每个市场营销渠 道长度最短化和营销渠道宽度最宽化的服务与管理； 营销渠道长度结构扁平化：实现最短的渠道层级，即经销商和零售终端的二 级渠道，由经销商直接服务到每个市场的每个零售终端； 营销渠道宽度结构多元化：将产品覆盖到每一个市场的每一个零售终端，使 销售益海嘉里产品的零售终端数量最多化，将产品覆盖全国市场近130万个 统渠道网点（2009年营销渠道潜 网点标准：成熟型市场消费群体1000人/网 点，成长型市场消费群体1500人/网点，导入型市场3000人/网点），实现益 海嘉里所有产品的营销渠道中零售渠道的宽度结构多元化。 往上走, 即便一小步,也有新高度! 2 2 PDF created with pdfFactory Pro trial version 传统渠道市场运作标准体系模型 传统渠道管理 变，以驭万变 终端操作 3.2 推广活动 端 3.4 端 开3.1 3.3 服 发 3 务 市场运作 1 2 市场模式 市场配置 4 经销商管理 往上走, 即便一小步,也有新高度! 3 3 PDF created with pdfFactory Pro trial version 传统渠道管理 市场模式