管理市场效果.pdf

管理市場效果 一個企業若要達到市場效果必須: 一個企業若要達到市場效果必須: 一個企業若要達到市場效果必須: 賺得預算的營業淨利， 賺得預算的營業淨利， 賺得預算的營業淨利， 達到預算的市場佔有率，以及 達到預算的市場佔有率，以及 達到預算的市場佔有率，以及 因應市場變動。 因應市場變動。 因應市場變動。 利潤差異分析 固定預算（預計） 彈性預算 實際金額 4 3 銷貨收入 預計售價×預計銷量 ←→ 預計售價×實際銷量 ←→ 實際售價×實際銷量 6 5 銷貨成本 預計成本×預計銷量 ←→ 預計成本×實際銷量 ←→ 實際成本×實際銷量 2 1 銷貨毛利 預計毛利 ←→ 彈性預算毛利 ←→ 實際毛利 8 7 銷管費用 預計銷量銷管費用 ←→ 彈性預算銷管費用 ←→ 實際銷管費用 預算 預算 營業利益 預計利益 彈性預算利益 實際利益 銷貨差異與其構成要素 銷貨差異 銷貨價格差異 銷貨數量差異 最後銷貨數量差異 銷貨組合差異 市場規模差異 市場佔有率差異 銷貨價格差異與銷貨數量差異 銷貨價格差異(SPV) 銷貨數量差異(SVV) 此項差異起因於 此項差異起因於 售貨價格的變動。 銷售數量的變動。 差異時常被用來衡量 市場的表現。 銷貨價格差異與銷貨數量差異 銷貨價格差異(SPV) 銷貨數量差異(SVV) SPV = (AP – SP) ×AQ SVV = (AQ – SQ) × BC AP = 實際銷售價格 AQ = 實際銷售數量 SP = 預算(標準)銷售價格 SQ = 預算銷貨(標準)數量 AQ = 實際銷售數量 BC = 預算邊際貢獻 差異時常被用來衡量 市場的表現。 異 差 量 的 數 司