商圈调查与店铺选址.pdf

欢迎各位同仁， 欢迎各位同仁， 让我们共同进步！ 让我们共同进步！ 店铺开发 店铺开发 商圈调查与店铺选址 商圈调查与店铺选址 成功之路，始于选址 成功之路，始于选址 零售业被称为“选址的行业” 零售业被称为“选址的行业” 选好店址，设计好卖场，是零售经营的关键之一 选好店址，设计好卖场，是零售经营的关键之一 店址选择就是对可能建店的地址进行调查、分 店址选择就是对可能建店的地址进行调查、分 析、比较、选定，并最终确定对该土地或房产的 析、比较、选定，并最终确定对该土地或房产的 使用权，为营业场所的建设做好准备的过程 使用权，为营业场所的建设做好准备的过程 宏观选址：是对某个地区及某个城市的选择 宏观选址：是对某个地区及某个城市的选择 微观选址：是对某个街区及具体位置的选择 微观选址：是对某个街区及具体位置的选择 店址的重要性 店址的重要性 专卖店的特定开设地点决定了顾客的多少，同时 专卖店的特定开设地点决定了顾客的多少，同时 也决定了店销售额的高低，从而反映店址做为一 也决定了店销售额的高低，从而反映店址做为一 种资源的价值大小。 种资源的价值大小。 它是影响专卖店经济效益的一个重要因素。 它是影响专卖店经济效益的一个重要因素。 它贯彻了便利顾客的原则。 它贯彻了便利顾客的原则。 店址选择是一项长期性投资，关系着专卖店的发 店址选择是一项长期性投资，关系着专卖店的发 展前途。 展前途。 选址三要素 选址三要素 1、店铺商圈因素 1、店铺商圈因素 2、店铺方位因素 2、店铺方位因素 3、店铺内在因素 3、店铺内在因素 解析商圈 解析商圈 商圈的概念： 商圈的概念：  就是指专卖店以其所在地点为中心，  就是指专卖店以其所在地点为中心， 沿着一定的方向和距离扩展，那些优先选 沿着一定的方向和距离扩展，那些优先选 择到该专卖店来消费的顾客所分布的地区 择到该专卖店来消费的顾客所分布的地区 范围。简言之，就是顾客所在的范围 范围。简言之，就是顾客所在的范围 商圈构成 商圈构成 核心商圈、 核心商圈、 次级商圈、 次级商圈、 边缘商圈 边缘商圈 或者：主商圈（55-70％）、次商圈（15- 或者：主商圈（55-70％）、次商圈（15- 25％）、辅助商圈（5%－20%） 25％）、辅助商圈（5%－20%） 商圈构成示意图 商圈构成示意图 核心商圈 次级 边缘 商圈 商圈 商圈中的顾客来源 商圈中的顾客来源 1、居住人群：指居住在专卖店附近的常住 1、居住人群：指居住在专卖店附近的常住 人群，这部分人口具有一定的地域性，是 人群，这部分人口具有一定的地域性，是 顾客的主要来源 顾客的主要来源 2、工作人群：指不居住在专卖店附近而工 2、工作人群：指不居住在专卖店附近而工 作地点在专卖店附近的人群，这部分人不 作地点在专卖店附近的人群，这部分人不 少是利用上下班就近购物，是次级商圈中 少是利用上下班就近购物，是次级商圈中 基本顾客的主要来源 基本顾客的主要来源 商圈中的顾客来源 商圈中的顾客来源 流动人群：指在交通要道、商业繁华地区 流动人群：指在交通要道、商业繁华地区 以及公共活动场所过往的人群，这些过路 以及公共活动场所过往的人群，这些过路 人群是位于这些地区专卖店的主要顾客来 人群是位于这些地区专卖店的主要顾客来 源，专卖店可以捕获的潜在顾客就越多。 源，专卖店可以捕获的潜在顾客就越多。 同时经营者云集，竞争亦越激烈，这就要 同时经营者云集，竞争亦越激烈，这就要 求我们更要讲究竞争策略和经营特色，善 求我们更要讲究竞争策略和经营特