金龙联合汽车工业（苏州）有限公司销售业务员绩效考核制度.pdf

内部资料内部资料 内部资料内部资料 注意保密注意保密 注意保密注意保密 销售业务员绩效考核制度销售业务员绩效考核制度 （未来（未来） ） 销售业务员绩效考核制度销售业务员绩效考核制度 （（未来未来）） （讨论稿（讨论稿）） （（讨论稿讨论稿）） 金龙联合汽车工业金龙联合汽车工业 （苏州（苏州）有限公司）有限公司 金龙联合汽车工业金龙联合汽车工业 （（苏州苏州））有限公司有限公司 目目 录录 目目 录录 第一章第一章 总则 总则 11 第一章第一章 总则总则 11 第二章第二章 考核机构 考核机构 22 第二章第二章 考核机构考核机构 22 第三章第三章 绩效考核的内容和指标 绩效考核的内容和指标 22 第三章第三章 绩效考核的内容和指标绩效考核的内容和指标 22 第四章第四章 销售级别调整 销售级别调整 55 第四章第四章 销售级别调整销售级别调整 55 第五章第五章 绩效考核实施步骤 绩效考核实施步骤 77 第五章第五章 绩效考核实施步骤绩效考核实施步骤 77 第六章第六章 绩效考核文件的保存与使用 绩效考核文件的保存与使用 77 第六章第六章 绩效考核文件的保存与使用绩效考核文件的保存与使用 77 第七章第七章 附则 附则 88 第七章第七章 附则附则 88 附 附 表表 99 附附 表表 99 A 销售业务员月度销售管理考核相关统计表 10 B 销售业务员年任务考核相关统计表 24 C 年度超任务销售额加分相关统计表 29 D 市场部经理年度管理考核相关统计表 29 第一章第一章 总则 总则 第一章第一章 总则总则 第一条 本制度考核的对象是销售公司驻外的市场部经理和普通销售人 员，以下统称销售业务员。 第二条 本制度考核目的是让销售业务员明确自己的工作任务和努力方 向，让销售业务管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销 售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成。 第三条 本制度的绩效考核结果将作为销售业务员的薪酬发放以及晋 级、降级、调职和辞退的依据。 第四条 本制度的绩效考核强调定量、公开、时效性和相对公平的原则。 第五条 定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观 评价； 第六条 公开的原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的； 第七条 时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不 应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近 期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩； 第八条 相对公平原则：对于销售业务员的绩效考核将力求体现公正的 原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的 是相对公平。 第九条 销售业务员的绩效考核分为月度销售管理考核和年度绩效考 核。 第十条 月度销售管理考核每月度进行一次，考核销售业务员当月的销 售管理业绩。考核时间为下月 1 日至 10日。 第十一条 年度绩效考核一年开展一次，考核销售业