保险331组织架构建设之大综合.pptVIP

考核指标体现个险市场化，工作不同，价值不同。 寿险营销的核心就是基本法，它解决了营销队伍进来、做好、晋升、壮大的问题。所以个险最核心最关键的内容在这个岗位，销售人员管理规范专业是对渠道建设与发展最大保障与强力支持。 职级考核(预警）流程。纵向：按照职级考核实务流程上下联动，复核、反馈问题，确保职级考核结果准确。 重点工作主要包括营销员管理办法推广方案的研讨及制定、营销员管理办法推广方案季度运行情况评估及督导、营销人员每月佣金发放、营销人员季度职级考核。在很多日常工作，在每个工作的落地过程中，建议围绕这些指标做一个工作价值定位。可以做加减法。 营销人员管理模块 03 营销人员管理模块 重点工作 1 工作职责 2 关键指标 3 营销人员管理岗位设置 营销人员管理二级部 营销制度管理岗 营销人员管理岗 营销人员管理岗 省级分公司 地市公司 县支公司 营销人员管理岗 绩效管理功能组 职场/功能组 指 挥 系 统 作战单元 经营风险评估并提出建议 队伍增员渠道、节奏建议 核心指标评价单位 队伍质态分析 异常数据通报 职级考核预警 职级考核情况分析 大决策 大支持 大综合 制度成本分析 人员收入分析 佣金计发 养老、意外、 人身、医疗保障 保证金管理 制度成本投放效果评估 制度成本管控 系统功能改进建议 创新操作工具，提升工作效率 制度评估及优化建议 走进职场，辅导功能组 人员数据支持 AMIS系统推广 AMIS权限管理 系统日常维护 提交处理、工单 制作制度经营宣导课件 提供制度经营工具、数据 组织基本法路演 签约、解约 合同档案 证书管理 职级升降 日常管理 三金管理 系统管理 制度管理 执行制度 制定基本法配套方案 营销人员管理重点工作 基础 提升 卓越 渠道（纵）： 佣金准确、及时发放 部门+渠道（纵横）： 制度成本分析 成本支出预警 人员收入分析 部门+渠道（纵横）： 创新制度经营工具（收入演示模型） 月收入分析辅导课件 最大挖掘制度魅力 为三大平台、三位一体提供有力支撑 个人价值的提升和体现 重点工作一：三金管理（1/3) 例：佣金管理 重点工作一：佣金管理（2/3) 省 市 县 职场/营销员 佣金计发流程 一次收支 一次收支 一次收支 一次收支 计算下发 问题处理 数据下发 问题反馈 数据下发 问题反馈 补扣款 补扣款 数据上报 二次收支 数据上载 补扣款 结果通知 制作直接销售成本报表 汇总直接销售成本报表 佣金支付 佣金支付 佣金支付 佣金支付 告知 告知 告知 纵向：按照佣金计发实务流程上下联动，复核、反馈问题，确保佣金正确发放。 * 横纵向：提供人员月度收入分析，月度收入预警结果模型，为条线的平台、队伍，开展月收入分析会议提供有力数据支撑。 重点工作一：佣金管理（3/3) 基础 提升 卓越 渠道（纵）： 职级考核及时、准确操作 职级考核预警数据及时、准确下发 部门+渠道（纵横）： 职级考核情况分析 队伍质态分析 部门+渠道（纵横）： 季度发展辅导 经营风险评估并提出建议 挖掘、总结标杆经验 重点工作二：日常管理（1/3) 最大挖掘制度魅力 为三大平台、三位一体提供有力支撑 个人价值的提升和体现 职级考核预警 职级考核情况分析 例：职级考核（预警）管理 省 市 县 职场/营销员 职级考核(预警）流程 考核（预警）结果 下发 考核（预警）结果 下发 考核（预警）结果 下发 考核（预警）结果 反馈 核对 上报 核对 上报 审批 职级确认 反馈告知 最终考核结果 反馈告知 职场公布 反馈告知 纵向：按照职级考核实务流程上下联动，复核、反馈问题，确保职级考核结果准确。 重点工作二：日常管理（2/3) 横纵向：条线的三大平台、队伍 考核预警 利用职级考核预警数据进行辅导 挖掘标杆 挖掘队伍中标杆主管，总结经验 季发展辅导 季度考核情况通报，为季发展辅导提供数据支撑 重点工作二：日常管理（3/3) 重点工作 1 工作职责 2 关键指标 3 营销人员 管 理 模块 年度 季度 月度 周 日 营销人员管理工作职责（省公司） 年度条线人员岗位培训计划制定 年度队伍质态分析报告 1.营销员季度职级考核确认 2.发布季度考核结果 年度三金执行情况分析 1. 直接销售成本核对 2. 营销员佣金计发 3. 三金落实情况核实 4. 月收入分析数据提供 1.预警数据下发 2.营销员职级考核确认 1.年度制度经营推广方案制定 2. 年度品质管理实施细则修订 3. 年度基本法运行分析报告撰写 1.上报直接销售成本数据 2.全省制度执行情况分析报告撰写 3. 季度发展辅导会组织运作追踪督导 1.月度制度执行情况分析报告撰写 2. 制度经营专刊和简讯制作 解决制度