高端客户成就百万新华福享一生销售分享.pptVIP

单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * * 高端客户成就百万 个人简介：A201 荣誉展示： 总公司50个月以上全明星会员 2012年入围台湾游 2012年总公司全明星年会 2013年入围新马泰旅游 2013年**“诚信服务明星” 2014年百万精英 2015年横店游、黄山游等 典范照片 数据展示 数据说明 10件中，20万以上4件；5万以上8件。 营销员 姓名 开门红福享规模保费 销售件数 10万以上 件数 最大件规模保费 xxx 1154652 10 4 219300 保费的背后 高端客户经营是一切保费的关键 高端客户的目标市场 私营企业主 个体户（老板娘） 高层管理者 专业人士（医生、律师、会计师、建筑工程师等） 如何经营？ 高端客户开拓重点：结识是关键！ 经常融入高端客户的交际圈，把握每一次让别人认识你的机会： 第一步：让他们认识你 第二步：让他们接受你 第三步：与他们成为朋友 第四步：信任和服务带来更多转介绍 Page ? * 开发高端客户前的准备 1、完全了解产品 2、武装“专家形象” 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 从外形到内在，建立自己的专家形象； 定期订阅保险杂志，阅读任何与保险、资产规划及税务保险杂志相关的重要书籍，搜集和竞争对手以及自己公司的有关资，关注时事新闻和社会热点，没有哪一个高端客户喜欢“一问三不知”的保险“专家” 作为保险产品的销售人员，你需要完全了解、熟悉你所销售的产品，因为你的生命（你的生计）都得依靠它； 作为公司的销售高手，要开发高端客户市场，你需要了解同业公司的产品，还要涉及理财的方方面面；做到比客户更专业 经营高端客户过程要注意的事项 耐心：不急噪、不急功近利，要放长线钓大鱼。 诚实：实话实说 ，不懂不说 ，真诚相待 ，平等合作。 专业：理念正确、方法对路、工作细致、提前预演。 细心：长期在小事上做好用心服务，做到投其所好，热情、贴心。 目标的客户 私营企业主，女，年纪48周岁，家中有一女一儿，经营一家电子企业，年收入1000万左右。 客户的需求：女儿25周岁，刚从英国留学回来，学业完成，接下来要面对就是人生的婚姻大事，嫁妆给又是闽南一种重要风俗。 引发思考—— 通过第一次接触了解客户的需求点，就是想保证女儿婚后的生活无忧，自己财富的传承。我想：既然客户这么在乎儿女的生活，何不给客户的女儿设计一份保险作为嫁妆呢？ 初步做法—— 通过第一次初步的接触客户，了解了客户的需求点，重点在于财富传承方面。 第二次接触利用“婚姻法”中，婚前为女儿购买的商业保险不属于夫妻共同财产来引导客户购买保险。 客户当时有点动心，但是还是存在疑惑，不愿购买。 找出客户的疑惑—— 客户认为用保险作为”嫁妆“会不会不妥” 保险是否真的可靠，毕竟要投入大量金钱 客户觉得存在银行同样能够留给子女 解决客户疑惑及促成 — 做法 利用真实的案例，利用保险故事，利用婚姻法，利用福享一生产品优势打动客户。 具体案例—— 给女儿陪嫁一份，融入对女儿一生的爱 国内很多父母发现，花个百十万买个能够一辈子为女儿提供现金流的保险，出资人是父母，受保对象是女儿，受益人先写父母（等女儿有了孩子后，受益人可以随时更换为孩子的名字），一个保单上写的全是最亲的一家人。 之后，女儿每年都可以固定领取一大笔钱，并且每年还有一大笔分红，领取一辈子。女婿乖乖的，女儿也能一辈子无忧无虑；即便女婿不乖，婚姻出现了变化，保单也不可以作为婚后财产分割给女婿，彻底保护了女儿的利益。 保险是不用公证的婚前专属财产 具体材料—— 《婚姻法》第十八条有下列情形之一的，为夫妻一方的财产：（一）一方的婚前财产；（二）一方因身体受到伤害获得的医疗费、残疾人生活补助费等费用；（三）遗嘱或赠与合同中确定只归夫妻一方的财产；（四）一方专用的生活用品；（五）其他应当归一方的财产； 注：在夫妻关系存续期间因人身伤害或患疾病所获得的人身保险赔偿金，因与该个人有密切关系，主要用于受害人的治疗、生活，具有特定的用途，因此，该类财产不属于夫妻共同财产，应当归取得保险金的一方所有。 【点评】再也不怕婚姻出了什么问题。 4、避税避债：按照《保险法》、《合同法》、《遗产税草案》，保险是专属于个人的资产，不纳入破产资产、不用于抵债也不计入遗产税总额。 5、财富指定：根据《保险法》第39条：人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定。确保财富按照所有人的意愿有效传承，避免继承纠纷。 福享