高端客户开发参与三种活动.pptVIP

第 * 页 第 * 页 第 * 页 高端客户开发3模式 在经营保险事业的现实中，很多人可能还在围绕第一个要素打转，不得其门而入。其实，要想见到高端客户并不是很难，只要从他们的衣食住行、爱好、精神需求等方面着手，还是能够找到和高端客户见面的机会。一线销售根据多位高端客户经营高手的方法，分别从高端客户的爱好、精神需求方面着手，总结开发高端客户的模式，同时分享他们在开发实践中遇到的问题以及处理方法。 模式一：发起或者参与众筹 众筹是一种融资模式，2015年前后开始流行。它是产生于网络等新经济成长繁荣的后工业时代，创业者通过微信、微博、互联网等网络工具，或者专门的众筹网站发起自己的众筹项目，快速地聚集感兴趣者之智慧、资金和资源，实现快速发展，这是一种典型的民间小额融资模式。可以简单理解为“集众人之智，筹众人之力，圆众人之梦”。 众筹当然不仅仅是筹钱这么简单，通过吸引一大批对项目感兴趣者的加入，从项目的定位、产品的研制都让大家参与，聚集大家的智慧做出一个出色的产品，然后通过大家的体验和口碑传播，将产品和更多的人连接。众筹强调的是一种参与感，这种参与是全方位的，参与众筹的人和项目、发起人之间是一种你中有我、我中有你的关系。 根据这种特性，从业人员可以发起一个众筹项目，也可以去参与一个众筹项目。发起项目的话，就要根据高端客户的喜好或者他们可利用的资源发起一些项目，比如很多高端客户喜欢收藏红酒，就可以众筹一家红酒销售公司；很多高端客户喜欢吃西餐，或者在西餐厅招待客户，就可以众筹开一家西餐厅。参与众筹项目的话，首先要考察这个项目是否具备吸引力和发展前途；其次要看参与股东的层次如何（资产规模、信用价值等）。 发起众筹项目或者参与众筹项目，基本上就可接触到很多高端客户。因为众筹项目已经为从业人员做了一次筛选，能拿出一笔钱来参加众筹，至少在经济能力上是有保障的。众筹项目的股东，大的有几百人，小的也有十几人，几乎都是同一层次的优质客户，对于从业人员来说，是一个非常好的机会。 模式二：参加公益活动 公益从字面的意思来看是为了公众的利益，它的实质应该说是社会财富的再次分配。公益活动是指一定的组织或个人向社会捐赠财物、时间、精力和知识等活动。公益活动的内容包括社区服务、环境保护、知识传播、社会援助、慈善、社团活动等。随着市场经济的发展，在众多取得丰裕经济收益的成功企业家中，很多人都愿意参与到公益事业上来。他们或者出钱，发起公益活动；或者出力，身体力行完成公益项目。因此，从业人员参与公益活动，是能够接触到一些高端人士的。 能够参加公益活动，首先可以肯定一点，那就是这一群人具备爱心、社会责任感和使命感。这就为从业人员做了一次筛选，这些人有爱心，比较容易接受保险观念。 如果公益活动是企业发起的，至少证明这家企业经营良好，参与这个活动的人都是经济条件不错的人，否则，不会参加这些奉献爱心的活动。这就为从业人员做了第二次筛选，这些人经济条件良好，有能力购买保险。 公益活动是一个大舞台，可以让参与的人展现智慧和才华。从业人员在参与活动过程中一定要积极主动，发挥自己的优势，脱颖而出，产生影响力。 模式三：参加协会和商会的活动 当前社会团队很多，各行各业几乎都有各自的协会，各地都会成立一些商会，这些商会和协会的成员都是由企业家组成，因此，是从业人员接触到高端客户的好地方。当然，还有其他一些社团，虽然成员不是企业家，但都是官、学界有影响力的人物，从业人员若能加入其中，被这些有影响力的人认可，在经营保险事业上会得到很大助力。 首先，参加协会或商会的人，几乎都是企业家或者企业高层管理者，比如学习型企业家协会、各地商会、家私企业协会、茶叶企业协会等，虽然这些组合比较松散，但是所有的成员都是优质的高端客户。找到一些有影响力的人介绍，进入这些协会和商会还是比较容易。 其次，这些协会或者商会都会举办一些活动，比如企业交流沙龙，协会和商会举办的招商会、年会等，都会聚集众多企业家，可以进行一对多的交流。 再次，协会有些工作是很多人不愿意承担的，这些事情就是从业人员进入协会或者商会后的用武之地。比如承办年会活动、策划沙龙交流活动等。 第 * 页 第 * 页 第 * 页