绩优分享保险营销高目标高投入高收获.pptVIP

高目标、高投入、高收获 企业文化和人文环境让我选择**保险作为终身事业 2010年毕业 2013年 光大银行 2015年 第三方理财公司 2017年 **保险 2017年8月 **保险 选择xx的原因： 入司首月坚持记录工作日志，建立客户档案 我的动作： 1、每日出勤早会 2、每日坚持记录工作日志 3、见面的客户即建立客户档案，并不断更新和丰富客户档案 TIPS:档案建立后，及时追踪，且为下次见面种草即做好铺垫 加入各种学习型组织，学习与金融有关的内容 加入学习型组织： 获得AFP认证 参加保博士学习论坛 中国理财师联盟成员 分公司UEFP培训班旁听 自费参与，积极学习 投入在前，享福在后 进圈子，学美育，包装自己，积累人脉 启发：UEFP特训营的课程让我知道进圈子的重要性，想要接触高端客户，先要成为和他们匹配的人 行动：加入**老师的《美姿美仪》培训课程，通过礼仪、姿态、插花、茶艺等学习，提升外在形象、内在涵养的同时，也接触更多高端人士 收获：成功变身，同时积累人脉（**老师及同学等高端女性群体） 微信朋友圈经营，树形象攒人气 互联网+的时代，朋友圈是最直接、最有效传递信息，树立个人品牌形象的媒介 朋友圈必做内容： 1、今日聚焦：每天更新各种金融信息的发布，涵盖股票、房产、基金等内容，短小精悍 2、心灵鸡汤：每周发1-2次，内容中有自己的二维码和姓名 3、个人成绩展示：公司表彰、授课、签单成功、客户认可等方面晾晒，树立品牌 4、产品发布：不频繁，但发布方式和内容有特色 5、日常生活亮点：轻松、自然、有意思，让微友愿意看 卡单销售注重细节，拓客同时建立信任 学习金星成长日****老师对卡单销售的技巧分享后我开始改变卡单销售细节： 1、成交卡单后，将电子保单打印出来，然后将保障按照思维导图的形式整理给客户 2、递送电子保单时，进行保单检视（保单检视表也是从网上选取自己编辑） 透过前期积累和个人酒会运作，2月促成3件xx，一单年交10万xx在谈 第一单xx：自保件——达成9月4日节点目标，为荣誉而战，将卡中的钱全部用来买xx（个人认可和喜爱xx） 第二单xx：同学——二胎，透过客户需求，透过xx复利帐户的累积吸引并促成客户（需求把控准确） 第三单xx：父亲——长期国外出差，平日见面需要提前邀约，此次邀约成功，xx财富传承的特点吸引并打动父亲（专业吸引专业） 每月挑战10000C 个人目标 管控过程，结果就是一切 管控细节，过程就是结果 舍得投入，结果尽在掌控！