主管育成教程1主管职涯规划.pptVIP

*营销主管的经营格局 *卓越营销主管的特质 * 老板心态 －－不是来打工 * 经营者的市场观念 －－自负盈亏 * 做大生意的意愿 －－渴望成功 营销主管应有的心态 * 健康险营销经营 人 纸 营销主管的经营理念 *营销主管是经营者、是老板、不是做官! *经营者设立经营目标 目标 计划 措施 评估 评估(盈利、亏损、失败) 营销主管的责任 想尽一切办法 让你的伙伴赚到钱! *管理的目的 －－所有一切的管理手段都是为了达成目标，因此也称为目标管理制。 *化管理为教育 －－把管理计划、措施透过教育、训练的方式去实行。 营销单位管理 *管理的定义 ——管事、理人 管事 理人 ——把没有秩序变为有秩序， 没有规范变为有规范，并且可量度、评估。 ——工作意愿不强的人令其斗志高昂（改变态度） ——工作能力不强的人令其提高能力（提升产能） 真心实意的重视伙伴，以人为本 营销成功经营的秘诀 灵敏的观察能力 广泛的知识 持续的学习 宽容的态度 做事积极主动 适度的弹性 参与活动能力强 果 断 力 绩效 创意 品质 个 人 成 就 企 业 发 展 营销主管应备的条件 营销主管特质(一) 热情的手 做 冷静的心 思 全方位全能主管 营销主管特质(二) 小聪明争一时 大智慧知进退 尊重 职场伦理 营销主管特质(三) 抓住机遇=借口经营 胜利即代表生存! 营销主管特质(四) 魅力管理=以身作则 真正心服 营销主管特质(五) 存好心、说好话、做好事 当别人的贵人 * 完成目标的能力 * 维持单位不停成长 * 促进良好人际关系 卓越主管三大使命 市场为我们提供了机遇， 命运掌握在自己的手中！ 自我管理 自我创造 自我发展 业务主管应具备的能力 销 售 能 力 增 员 能 力 辅 导 能 力 管 理 能 力 激 励 能 力 教 育 能 力 职涯规划 目标: 1.明确化 2.合理化 3.单一化 4.数字化 5.公开化 6.视觉化 示范: 我今年年底前实现以下目标: 1.新单业绩X万元 2.新增业务员X人 3.提高演讲能力,成为公司兼职讲师 回答以下问题: 1.为什么要订此目标? 2.达成时,感觉如何? 3.为了达成目标,我会做哪些事? 4.为了达成目标,我会不做哪些事? 5.有哪些资源可以帮我达成目标? 6.有哪些人可以帮我达成目标? 工作计划设定： 1.计划——是释放你，而不是束缚你 2.计划——年、季、月、周、日 3计划与目标的区别 4.计划必须详细 5.计划必须满足目标的要求 6.计划必须要：执行—?评估—?修正—?计划 7.计划是每日的必修课 课件制作 姓名 刘红 新疆分公司谢谢聆听 祝福大家 [授课目的]让主管明确发展方向，增强发展团队信心，坚定选择做大做强的意愿。 [授课方式]讲授、互动。 [授课时间]50分钟 [讲师注意]本堂课主要以激发学员意愿为主 * [讲授内容]职业生涯设计，是指结合自身条件和现实环境，确立自己的职业目标，选择职业道路，确定相应的培训、教育和工作计划，并按照生涯发展的阶段实施具体行动以达成目标的过程。由于职业生涯贯穿着人的一生，因此，对职业生涯的规划，就是为自己的未来人生绘制理想的蓝图。 * * [讲授内容]首先让学员明确，规划职涯的重要性”人生要有规划，没有规划的人生就是计划失败” 规划的时间表为 1年以下： 近程目标 1—3年： 中程目标 3—15年： 长程目标 15年以上：终身目标 * [讲授内容]与学员互动，启发式就3-4个具体项目进行互动汇总，例如“晋升”怎么规划1、晋升时间与目标2、晋升需具备的条件3、应拥有的能力4、晋升前的准备 例如“销售”怎么规划1、销售的方法2、销售的工具3、市场及地区的开发，“组织”怎么规划1、规模及时间、2、拓展方法3、可供运用的资源4、如何取得协助 * 讲师基本技能 讲师基本技能 讲师基本技能 讲师基本技能 讲师基本技能 讲师基本技能 讲师基本技能 讲师基本技能 讲师