主管育成教程5基础管理之出勤管理.pptVIP

引人必先随人 今天我是队员，明天我要做主管； 今天我懂得与周围的人相处，明天我才会带领团队； 设身处地为主管想想，如果我今天就是主管， 我希望我的队员如何? 絜矩之道 《大学》有云：“所恶於上，毋以使下；所恶於下，毋以事上；所恶於右，毋以交於左；所恶於左，毋以交於右；所恶於前，毋以先后；所恶於后，毋以从前。此之谓絜矩之道也。” 絜矩之道的逻辑 你对前面的人怎么样，后来者就会怎么样对你 你不想上司怎么样对你，就不要这样对待你的下属 你不希望甲部门拖你的事务，你就加紧处理乙部门的事务 当上司对待我们的方式恶劣而感到不快时，想象自己是不是曾经这样对待部属 你是怎样的工作状态，你今后组员也是这样 让数字说话 对同业100名业务同仁进行抽样调查，其中50名为坚持出勤的，另50名为长期不出勤的： 开单率 月均保费 月均收入 出勤人员 65% 4800 3500 不出勤人员 5% 650 200 如果我坚持出勤 我的家庭可以每月稳定收入3000元 我的孩子可以每月保证1大罐雀巢奶粉；可以每月多看5本参考书 我的家人可以每人每月多买一件新衣服 我的父母可以每月多得200元生活费用 我们为什么不来出勤？ 不喜欢主管 早会没有吸引力 自身的惰性 能否解决这些出勤的问题？ 不喜欢主管？ 1、 了解组员的兴趣爱好及心态变化的原因; 2、 以关心的角度主动家访; 3、 侧面和组员聊天，让他们知道出勤是从他们的立场出发，是 为 了他们好; 4、 提升主管的管理方法及管理艺术，多用沟通的方法解决，有能 力改善与组员的关系，才有能力改善与客户的关系。 能否解决这些出勤的问题？ 早会没有吸引力？ 1、 与其他组员侧面沟通看看是否也存在同样问题，如果普遍认为早 会没有吸引力，主管要及时与公司沟通，要求公司对早会内容进 行丰富和完善； 2、 告诉组员最近公司早会都在讲什么，能提升我们哪方面的技能， 让他知道一天不出勤就会失去很多锻炼的机会； 3、 从团队本身出发，让其知道作为团队的一员也应该主动投入早会 的经营中去； 4、 从组员自身的发展出发，鼓励其向主持人和讲师发展，为今后成为 主管打下良 好的基础。 能否解决这些出勤的问题？ 自身的惰性？ 1、规划面谈，帮助组员重新确定目标和工作方向； 2、每天电话追踪并邀约一起赶往公司； 3、举例生活中的事实说明：成功=方法+勤奋（克服惰性） 生活中的证明 荀子曰：锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。 梅兰芳年轻时为了演好戏，每天一大早起床，盯着远飞的信鸽练眼，日复一日，年复一年，从不间断，终于矫正了眼皮下垂、眼神不能外露的弱点，成为名扬中外的京剧表演艺术家。 我国古代文学家司马光，以一个圆木头做了个枕头，用来惊醒自己，起来继续写作，还给他取名为“警枕”。 俄国著名诗人马雅可夫斯基，为使自己不能睡得太久，常用块大劈柴作枕头。 发明大王爱迪生工作起来常常几天不睡觉，实在困乏了，就把桌上的书籍垒起来当枕头。 世界寿险行销大师原一平，在被主管放弃的情况下，仍然坚持天天出勤参加早会，坚持天天拜访客户，最终成就辉煌的事业。 生活中的证明 我的到来对我和周围的人十分重要！ 对我的家人来说，我的稳定收入是他们的主要生活来源 对我的同事来说，我的笑脸使他们感受到朋友的温暖 对我的主管来说，我的主动参与让我们的团队充满希望 对我的公司来说，我是一名优秀的专业代理人 对我自己来说，我的诚信守时让我步入成功人士的行列 好业务员的自白书 我是一个好业务员，因为我认真履行业务员的义务和责任，天天按时上班下班。 当我参加早会，我详细记录有用的早会内容，积极参加各种实战演练活动，更主动为早会出主意，争取能主持几次像模像样的早会。 当我受到挫折的时候，我会和周围的同事说说心里话，向部经理主任诉诉苦，心情好多了，挫折也不算什么了。 我不会把不满憋在心里，如果不喜欢主管的管理方式，我就要和他好好聊聊，但决不会记恨他，毕竟他也是希望我多赚钱而已。 我每个月的收入都让家里满意，其实保险也不是很难做的，只要该说的说，该做的做。 我要做一个成功的人，而不是混两天就走的人。 好业务员的自白书 出 勤 承 诺 我渴望成功，我渴望用自己的成功，来让自己与家人生活得更美好！ 我承诺：在今后的工作中，我会积极出勤，参加公司早会学习与培训；以良好的工作习惯来实现自己的梦想，用实际行动来回报周围每一位希望和帮助我成功的人！ 课件制作 姓名 刘红 新疆分公司谢谢聆听 祝福大家 [授课目的]明确出勤管理的重要性以及讲授具体操作方法 [授课方式]讲授、 [授课时间]50分钟 [讲师注意]本堂课以强化出勤意愿为重点 * [讲授内容]与学员互动，启发式教学 ”营销人员的正常