主管育成教程15增员让我们走得更远意愿启动.pptVIP

* * * 增员的好处——公司 注入新鲜血液 可持续发展 扩大市场份额和影响力 增 员 增元 增缘 增援 增源 增园 增远 增员=增缘+增援+增源+增元+增远+增园+增圆 增圆 增加人际交往，建立良好的社会公共关系。 增强援助力量，帮助拓展事业。 拓展业务渠道，增加业绩来源 增加收入 业绩稳步增加，组织逐渐成长，主管的寿险生涯广阔而光明 “行销+管理”，增大了自己的工作园地 使人生更加圆满 增员的困惑 ？ 我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可能的，我的老公都会和我吵架，我的孩子都会不听我的话，所以，问题在哪里都会存在 其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、有些是管理原因、有些是服务原因…… 但是我知道，政府在要求我们、市场也在要求我们，我们公司自己也非常愿意做得更好，我相信未来会越做越好。 团队中有问题怎么办？ ——失败不再增员 一朝被蛇咬，十年怕井绳。 1、人员流失是必然的，不能自我成长的人在什么单位都会流失； 2、流失与增员观念、整体氛围和育成系统有关。 ——成功不再增员 1、没有最好只有更好； 2、生于忧患，死于安逸； 3、经营良好正是最佳的增员时机。 ——付出多回报少，不如做业务 1、有舍才有得； 2、团队还太小； 3、活在当下，放眼未来。 ——销售和增员无法兼顾 1、有没有足够的增员访，一访四问； 2、增员难度小于做单； 3、提供平台，助人成功。 ——新人来了会抢我市场 1、市场足够大； 2、新人不做，你也不一定能做下来； 3、 你的人不去抢，别人也会去抢。 不增员=培养竞争对手 ——属员认为增员是主管的事情 签单成交是现金， （短期） 客户经营是存折， （中期） 增员发展是养老金,（长期） 增员有可能是为别人，发展组织才为自己! 没有2个哪来5个 B2 C1 A B C B1 C2 ——担心新人脱落会破坏市场 1、心态决定命运； 2、培养新人专业，思想认同，加入保险公司接受最好的保险知识教育； 3、脱落了是他自己不适应，达不到要求。 观念对了 ， 世界就对了 决定团队成败的关键因素是“人”！ 树立正确的增员 观念  1．增员是持续不断的过程 2．选择符合资格与标准的人才 3．有效育成是增员成功的真正诀窍 4．持之以恒的追踪，持续反复的增员 5．不是增不到人，而是方法不正确、观念不到位 6．不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴 7．每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印象 　　? 只有认同保险 只有认同公司 只有认同营销 只有认同团队 只有认同主管 只有认同------ 才会增员 打开心结话增员 您要具备的能力(条件): 仪容整洁 良好语言表达和沟通能力 正确的心态 熟悉公司的发展历程及制度 熟练推销技巧 良好品行和自我管理能力 ……… 利人与利已 利已不利人的事：坚决不做 利人不利己的事：偶尔做做 利人又利已的事：全力去做 发展的理念 团队的发展比业务发展更重要 主管的发展比团队发展更重要 建立一支充满活力的团队 让新人行动起来——看到希望！ 让老人行动起来——重树信心！ 让团队行动起来——做大做强！ 无他，唯有2个字： 增员！！！！ 成功的秘密 随时开口 随地开口 “公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任，通过观察我发现您是一位优秀的人才。在中国人保这片土壤上你一定会成长的更快！收获更多，前程更广。” “我们交换一下名片好吗？” “吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市场占有率最高的最好的公司 我们人保健康，健康险市场占有率96%。” （烙印效应——不断练习成为口头禅） 增员不只是技巧,更是习惯，是持续不断的工作。 技能永远比不上意愿方法永远比不上行动 增员可以带来事业的成功 增员可带来千万财富 增一个人才，自己成长得更快，增一堆庸人，会使自己也变成一个庸人 增员必须养成习惯，我要每天坚持，绝不松懈 如果你决意要增员，请先大声朗读： 相信 听话 照做 追随 课件制作 姓名 刘红 新疆分公司谢谢聆听 祝福大家 [授课目的]强化增员意愿 [授课方式]讲授、启发式教学 [授课时间]50分钟 [讲师注意]本堂课以意愿启动为重点，规划辅导训练框架 * 增员的理由： 1．增员是为了健康事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强业务员的信心 5．补充人力损失 * * 收入50万，管理津贴占比50%