主管育成教程19增员面谈流程二个体机关家庭主妇.pptVIP

[授课目的]目标锁定，有针对性进行增员话术 [授课方式]讲授、话术示范 [授课时间]50分钟 [讲师注意]本堂课清晰增员话术沟通流程 * 那你将来咋个打算喃？ 还不是只有这样整呗！ 第四步：关心他了解现状，启发需求，建立同理心 你觉得啥样的工作你会满意？ 人际关系简单，月薪5000以上，能力不断提升， 有很多的学习机会看得到前途的工作! 第五步：帮助他 （进入开门阶段） 描述其理想的工作环境 那你准备什么时候改变改变呢？ （提出自己的担忧：） 1、在机关那么多年，这种朝九晚五的日子习惯了，出去上班有太多的不确定因素，不稳定，心头害怕； 2、工作这么多年了，又没得到什么充电学习的机会，现在出去能够做啥？ 3、如果出去的话，收入低于5000，我肯定不愿意，收入高了我又没有这个条件，高不成低不就，很难找到合适的工作……） 其实当年的我和你完全一样，单位效益下滑，工作没有激情，当时的我内心十分彷徨，究竟是安于现状了此一生，还是拿出勇气趁年轻赶紧选择，令我伤透了脑筋。一个偶然的机会，我认识了我现在的经理，她邀请我参加了一场“事业说明会”，我抱着学习了解的心态去了，参加之后我深有感触，原来在我的身边还有这样的工作： 1、人际关系十分简单，团队归属感很强…… 2、收入很高，月薪上万甚至更高，钱拿得安心…… 3、没有风险投资，只要为人处世好，人脉就是钱脉…… 4、能力快速提升，安全感强，越来越自信，经营的是自己一生的事业…… 自我转行的心路历程，解决对方的疑惑和担忧。 自我成长（行业优势的讲解） 在机关那么多年，这种朝九晚五的日子习惯了，出去上班有太多的不确定因素，不稳定，心头害怕。回答：是的，以前我在入行时也曾这样担心过，这很正常。不知您想过没有，习惯是每天重复做一件事而养成的。以前我在机关工作的时候朝九晚五，每天被栓得死死的，开始很不习惯，时间一长也就习惯了。后来到了保险公司，每天早晨八点上班，开完早会十点钟，就可以离开公司自由安排。开始觉得太无拘无束了，反而觉得不习惯，时间长了就发现，自己管理自己，主动工作，和喜欢的人打交道，心情非常愉快。在一年的时间里，我就积累了200名客户，取得了非常好的成绩。我感觉到心里特别的踏实。有了这些客户，只要我提供良好的服务，他们就会源源不断的给我介绍新的客户。所以我一直工作到退休也不会失业。这份工作给我提供的恰恰是稳定和自信。而我们需要做的就是勇敢的改变现状，去养成新的好习惯。在最初的三年，可能很辛苦，而三年以后就会非常的轻松。所以，你不必为今天的决定犹豫，请即刻做出决定。 工作8年了，又没得到啥子培训学习的机会，现在出去能够做啥？ 回答：这正是我让你到保险公司的原因。 在这个知识经济的时代，知识更新的速度太快了，如果不能得到经常性的培训和学习，我们就无法跟上这个快速发展的时代，就会被淘汰。而我们公司为了让我们能更好的成长和发展，会有定期的培训课程，有工作技巧方面的，有人际相处的学习，有心理学方面的，还有养生保健等内容十分广泛，让我们受益非浅．我在保险公司工作这么久，你是否感觉到了我的变化呢？ 所以，只要你走出来就能得到这些成长的机会，现在趁年轻还能学习赶紧，否则就晚了．周末我们有创业说明会，你来听一听吧。 如果出去的话，收入低于5000，我肯定不愿意，收入高了我又没有这个条件，高不成低不就，很难找到合适的工作……回答：工作本身并无难易之分，它是客观的，有人感到困难有人感到容易，仅仅是因为从事这份工作的人不同而已．而事实上并没有人天生就会做某件事情，关键在于后天的学习．就象我刚来的时候也什么都不懂，但是仅仅半年时间我就基本掌握了工作的方法，现在最起码可以满足自己品质生活的需求了。并且因为我们的薪酬待遇具有累加特点，所以收入年年都会的递增．象你目前这种情况就很适合我们这种工作。周末的事业说明会上还有专门的说明，你过来听了再说吧！ 今天我们谈了这么多，真的非常愉快。你为人开朗大方，人缘好，做事勤奋，我建议你先到我们公司来了解一下，至于最终的决定还是等你了解过后再说吧。这是个双向选择的过程，我们对人才的选择标准也是非常严格的。这样我们公司在周末有个访谈，你亲自过来了解一下好不好？ （如果感觉到对方还有一定犹豫） 我了解你的想法，选择一个工作是很慎重的，你不要这么快做决定，你到我们公司来了解了解，感受一下公司文化，不管最终如何决定，多了解一些对你未来也是很有帮助的哦！那周五上午我在公司等你了。 全职太太的 增员流程 生活悠闲自主 经济基础好 家庭观念强 职 业 分 析 优势 职 业 分 析 与社会脱节 生活单调 个人能力下降 没有经济地位 缺乏安全感 增员点 1、压力大，太辛苦 2、不好意思向朋友开口，我不适合 3、无法照顾家庭 4、身