主管育成体系3经理人俱乐部运作介绍含备注.pptVIP

关于经理人俱乐部，各公司可充分考虑本单位的团队现状。各省公司设定本省的评估值，但一定需要有个相对统一的标准。 两种考评数据方向不一样，一种是批量晋升的指向，另一种是树立品牌，逐步推动的指向。 * 1、选拔阶段-分类面谈 晋升规划类主管的面谈 晋升规划类主管有晋升意愿，组织架构稳定，团队相对成熟。针对这类主管，面谈责任人需要设置针对性的面谈内容，强化发展意愿，明确发展目标，确定行动举措。 * 1、选拔阶段-分类面谈 组织做优类主管的面谈 组织做优类主管架构相对稳定，考核维持无难度，距离晋升上一级主管差额较大，当季度晋升难度较大。针对这类主管，面谈责任人需要设置针对性的面谈内容，通过分析团队现状，先明确短期做优目标，根据目标设定行动举措。 * 1、选拔阶段-分类面谈 新晋升主管的面谈 新晋升主管心态较好，对未来有较强的发展期许，但管理技能有待提高，团队新人多，稳定性差。针对新晋升主管，要多表扬，激发发展意愿，明确发展目标，确立行动举措。 * 1、选拔阶段-分类面谈 运作要领 * 对象分类：结合季度考核对主管分层级人员做好分类，此环节是经理人俱乐部运作的基础 面谈目标：通过面谈，与参与主管至少沟通三个目标，一是淘汰目标，二是晋升目标，三是做优目标 行动举措：通过与被面谈人细致分析节点目标，确定增员及晋升的具体行动目标 面谈实施人：（建议）对于处以上主管较多，且主管自主经营能力较强的经营单位，由处以上经理进行规划面谈；主管经营能力欠缺的，由个险部经理进行面谈。选拔面谈要求经营单位分管经理确定最终参与人数。 面谈差异： （建议）经理人俱乐部首次面谈的内容要丰富一些，需要重点面谈经理人俱乐部的运作情况，年度目标差距追踪面谈可稍做简化 2、经理人论坛—强化训练和技能提升 * 目 的：通过论坛运作，强化做优、晋升的意愿，提高增员、辅导技能。 实施层面：市公司个险部 论坛时间：每季度次月中旬20左右 参加人员：通过筛选面谈的入部人员 组织形式：启动、表彰、讲授、训练、分享等 2、经理人论坛—强化训练和技能提升 * 训练内容 **企业家盈利模型 组织发展萃取课程 励志视频观看及分享 制度经营路演 增员技能方法 主管工作模式 团队管理辅导 技能类 金色成长日萃取 组织发展萃取课程 励志视频观看及分享 分享类 高绩效管理 队伍持续发展 管理类 2、经理人论坛—强化训练和提升技能 * 运作要领 运作形式： （建议）创业论坛套开，减少培训班开班压力 课程设置： （建议）可外请优秀主管、其他行业领域的优秀人才参与授课，拓宽发展思路 重点说明： （建议）各市公司可根据参加人数考虑是否集中运作，参加人数较多的市公司可分片区化整为零运作 3、经理人沙龙—阶段追踪 * 目 的：通过阶段性追踪、训练明确目标，提高技能。 实施层面：支公司 运作主体：支公司个险部经理、优秀处经理 沙龙时间：每月一次，与月收入分析会合并召开 参加人员：经理人俱乐部人员 组织形式：座谈、分享、训练 3、经理人沙龙—阶段追踪 * 方向：确定俱乐部组织关系，明确俱乐部发展目标，细化活动安排；研讨增员平台，提高增员成效。 内容：增员技巧。对标面谈 方向：月度达标点评，目标差额追踪，调整下阶段目标；引导追踪准主管晋升，提高培育辅导能力。 内容：培育辅导技能 对标面谈 方向：月度达标点评，群体激励，季末冲刺安排。 内容：对下级主管的对标面谈技巧 对标面谈 沙龙主要内容 3、经理人沙龙—阶段追踪 * 运作要领 阶段目标：引导阶段目标的达成，阶段追踪，分析差额及达成差额的路径 对标面谈：沙龙中必须进行对标面谈，不断强化目标 分类对标：结合前期确定的目标，进行针对性对标追踪 行动计划：根据目标达成情况引导制定切实可行的具体措施 4、星光大道—表彰激励 * 市公司表彰平台 目的：树立成功典范，引导晋升做优 实施层面：市公司 时间：下季度次月10日前 形式：季度主管晋升表彰（不仅是经理人俱乐部的表彰、含新晋升主管） 表彰范围：季度晋升的主管 4、星光大道—表彰激励 既是表彰平台，又是增员平台 既是晋升表彰，又是做优表彰 既做文化塑造，又是励志提升 * 操作点： 形式不断创新，给受表彰人员参与热情 持续经营，坚持每季度召开 内容纲要 * 经理人俱乐部运作评估 经理人俱乐部概述 经理人俱乐部关键点剖析 追踪监控体系（省对地市） 监控指标 考评指标 追踪监控点 季均达标主管增长率10% 季均有效人力增长率10% 入部率：广入口80%，强成效30% 主管增员覆盖率100% 监控体系：省-地市 监控目的：通过指标监控和督促地市落实各项关键举措。 追踪监控体系说明 关