主管育成困境及推动主管育成的有效突破.pptVIP

管理实践 1、团队日常管理； 2、功能组：担任功能组组长并轮岗，为分职场经营做准备； 3、导师：担任中、高级导师，积极参与各类授课与训练工作。 经理人俱乐部关键在于执行，确保模式落地、技术落地、确保常态循环运作！ 关键举措2、以经理人俱乐部为抓手，推动组经理做优与持续晋升 主管育成3.0 标准化面谈面谈手册，重点规范了ROC的面谈流程，“前期准备——实施面谈——行动追踪”三个环节和十个标准动作的规范和要求。 经理人俱乐部运作核心——入部意愿激发（遵循标准化的面谈流程） 关键举措2、以经理人俱乐部为抓手，推动组经理做优与持续晋升 ①常态运作：各支公司、营销部须按各地市统一时间点，定时（第周一次的评估）、定点运作经理人俱乐部，确保执行落地； ②沙龙专题：各市公司以总部课程为蓝本，以季度为单位，提前做好一个季度的沙龙专题准备； ③运作要点：沙龙运作除了技能提升外，各支公司重点要做晋升差距追踪，加强俱乐部标杆文化建设，以点带面，提升整体晋升发展氛围，形成会员间良性竞争； ④会后辅导：组织会员进行一对一或群体面谈，追踪本周目标达成情况。 经理人俱乐部保证——沙龙运作，追踪辅导是保证 关键举措2、以经理人俱乐部为抓手，推动组经理做优与持续晋升 经理人俱乐部运作载体——机构横向扩张是队伍扩张的另一个维度，以组经理参与新职场的筹建或布局，与持续晋升紧密结合，大力引导队伍的横向扩张。 关键举措2、以经理人俱乐部为抓手，推动组经理做优与持续晋升 血缘团队裂变 （内扩职场） 公司网点的延伸与扩张 （外扩机构） 分职场经营 第二收展部建设 第三收展部建设 ……… 年份 新筹数 净增人力 2013年 5 162 2014年 3 178 2015年 42 1152 2016年 72 1111 新职场筹建 营销新型职场筹建 收展新职场筹建 第二收展部筹建 2013-2014年 2015年 2016年 全国及全省先进成功经验都实现以组织管理架构裂变带动队伍二次成长；选拔优秀的年轻组经理重新筹建，重新激活收展队伍。 苏州收展成功的经验 3、推进处（部）经理分职场经营，激发团队做大做优 分职场是自留地、责任田（职场归属的引导） 通过分职场裂变，给中高阶主管一块“自留地”，赋予一定的经营权，体现“我的职场我做主”，为个人生意和事业而打拼的理念，有效激发主管自主创业意愿、放大发展格局。 企业家俱乐部是平台、舞台（晋升机制的引领） 借助企业家俱乐部搭建交流平台，借助活动开展明确晋区目标，做好路径规划，强化专业性经营管理技能，掌握处经理的育成技巧，提升团队文化塑造能力。 通过企业家俱乐部的运作和职场裂变撬动中高阶主管的发展和经营的意愿，让晋升、裂变中高阶主管实践管理能力的平台。 3、推进处（部）经理分职场经营，激发团队做大做优 企业家俱乐部是平台、舞台 借助企业家俱乐部学习、成长、管理实践三个平台推动中阶主管到高阶主管的晋升。 3、推进处（部）经理分职场经营，激发团队做大做优 分职场经营是自留地、责任田 有条件的职场裂变 硬性条件：团队规模 软性条件：主管的个人意愿和能力 综合条件：团队专业运作水平 职 场 相对独立的经营场所，硬件配置、办公设备 个性化的职场番号 职场经理地位和权利 实践与学习 经营目标与日常运作管理实践 职场培育相应培训及学习 通过分职场经营的制度设计撬动处（部）级中高阶主管晋升意愿，达到一定的条件后配备职场，让独立经营成为可能；分职场经营后，中高阶主管拥有自己的“自留地、责任田”，独立经营成为高阶主管的历练和成长舞台。 举例：广东猎豹营 猎豹营 猎豹营，以分职场裂变，帮助处部经理以上的主管实现队伍壮大和职级晋升。 广东广州 严格甄选 专项培训 专项资源与考核 专项培养 严格甄选 案例：佛山机构布局 佛山机构布局规划： 中心城区崛起：中心城区通过筹建收展，强化中心主战场和对标优势 机构培育：圈定重点团队，匹配专项考核机制，通过机构升级方式，充分激发内、外勤发展动力 收展增长极：对于队伍发展被动或收展团队较少（仅一个收展团队）通过布局新收展，加快队伍发展 举例：广东佛山龙腾计划（龙B计划：处部经理的培育） 龙超计划、龙A 计划、龙B计划 龙超计划：一团一支计划，以总监培育新总监、持续裂变为核心目的，针对现有的区域总监进行“三直“的扩容扶持，打造千人团队，发挥引领作用 龙A 计划：以独立职场经理晋升总监、持续做大做强为核心目的，并推动其在2018年晋升总监。 龙B计划：以独立职场经理晋档、持续做大做强为核心目的，并推动其在2019年晋升总监。 团队类别 荣誉类 培训类 行政力量支持 团队授牌 人员授勋 微信推送 荣誉册 新人层面 主管层面 交流学习 龙超 √ √ √